每周读本书第34周

《无价》

几点感悟

1. 定价的过程里，只有卖家，没有买家。只要卖家觉得行，这个定价就是好的。

2. 所谓的公平价格，其实是个幻觉。因为买家和卖家在信息上存在不对称关系，消费者其实很难正确估算一个商品的所谓公平价格

3. 除了商品之间直接的比较，每样商品的定价到底是多少，也跟商品所处的环境有关系。

4. 所谓锚定效应，是指当人们需要对某个事件做定量估测的时候，会受到先入为主的影响，把某些特定的数值作为起始标准，这些一开始就具有的数值，就像轮船的锚一样制约着估测值。

5. 把锚定效应这个理论运用最好的，是奢侈品界，一个包动不动就是两三万像钥匙串、手链这种小玩意儿。也会600块，但你会想钥匙扣我还买不起吗

6. 知道卖家在利用心理冲动让自己购物以后，首先要做的就是努力动用理性思考的力量。

7. 我们的大脑在做决策的时候，有两个系统，分别是系统一和系统二。系统一是直觉系统，它速度快，不怎么消耗脑力，叫快思考。系统二是非直觉系统，需要用足够的专注去主动控制，叫慢思考

8. 精典案例： 让两组专业的二手车评估员对同一辆汽车估价。车主告诉评估员他的心理价位，同样的车，两组评估员估价差距却较大

9. 价格的变动，但如果从3.00元，变成2.99元，同样只降了一分钱，但左边的数字从3变成了2，这就让价格认知产生了完全的不同

10. 卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。

11. 大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。

12. 消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。

13. 案例：你如何应聘提升自己的价格？

                                by Johnson 冯