施郎：到底什么是品牌与品牌文案？

文案的开头，恰似写给读者的“一小段情书”要求必须在3到5秒让读者坠入爱河，且无法自拔才算成功......不然:

纵然文案中传递的内容价值连城，你将错失销售机会........

这是文案公认的基本常识，但是，品牌文案又该如何激发用户兴趣？品牌文案成功的秘诀在哪里？它对品牌有哪些实质性的意义和价值？

大多数人其实并不理解什么是品牌文案，特别惯性的认为，哪些高上大看不懂的图文创意，就是品牌文案,于是很多人给品牌文案戴上一顶帽子：

看不懂的图文创意就是品牌文案

错错错 

敢保证，以上图文表达的内涵，如果你不仔细品，你根本不懂他想表达什么，不是吗？

当一个营销意图没有直接展示它想表达什么？和用户什么关系？能给用户什么好处，基本上可依断定;

文案本身是一次自嗨与意淫，更是一种严重浪费，浪费企业金钱浪费用户注意力。那么：

什么是品牌文案？

品牌文案是基于目标用户“情感精神灵魂”层面的360度无死角激活，迎合与满足。意义在于通过图文创意，吸引并激发目标受众情感，精神，与灵魂层面的共鸣，让受众感觉到：

我靠

她很懂我呀

还懂我没有说出的呀

有了出乎意外的懂我，用户就会对品牌文案产生好感，进而会关注文案背后的品牌，随之而来的就是激发用户对品牌背后产品的尝试（初次体验）。

当用户体验完产品，感觉产品名副其实，就更热衷于品牌文案表达的内涵，于是大大强化了用户对品牌的偏爱，此刻，美誉度与忠诚度就自然发生。

所以，品牌文案瞄准的是用户感性开关，点燃的是用户过去已经发生，正在发生，以及未来有可能发生的各种情感共鸣，但要有很深的文字功底来展示，还原......

通过对用户过去现在未来情感与内心世界的挖掘，来影响用户心理状态，从而影响用户购买决策，而整个过程，从来不提产品与产品好处，基于此，施郎老师曾提出过一句概念：

卖什么不吆喝什么才是一个品牌该有的气质

为什么卖什么不吆喝什么才是一个品牌该有的气质？

你见过劳斯莱斯大减价吗？

你见过劳力士买一送一吗?

简而言之，吆喝给用户的潜意识就是你很着急卖出去，你快不行了，你在搞促销，你在玩套路。

这会给真正喜欢你品牌的用户一种掉面子的感觉，他们感觉你品牌的调性，性格与我的个性追求不符合，不对等，我不喜欢你.......

所以，一个真正懂用户的品牌，他轻易不会三番五次通过自降身段来贱卖自己的，相反的他们会饥饿营销，让自己变成卖方市场：“预定，限购才是品牌力最牛逼的体现”而这，恰恰与打折促销刚好相反。

但凡注重品牌建设的品牌

都在高卖个性

把自己活成了别人的神

但凡不注重品牌建设的品牌

都在贱卖共性

把自己活成自己的乞丐

而有品牌文案的加持，品牌的内涵与产品个性将更显突出，品牌文案对于品牌整体的塑造，有着其他文案不可比拟的优势。

每一个品牌文案背后，其实都是一次品牌个性与目标用户个性的情感共鸣，更是一次品牌传播的引爆点，也是一次不销而销的始发站.......

看看下面文案你会有感触，【假定自己是购买者】。

所谓品牌文案，就是跳出产品用品牌的性格表达用户。

品牌的终极目标是什么？

当我问你，你口渴你最想喝什么水？

你的回答可能是农夫山泉

当我问你，你想喝可乐你最想喝那个可乐？

你的回答可能是可口可乐

当我问你，补水你想用那个面膜？

你的回答补水就用温碧泉

当我问你，你想买一辆车要求非常安全，你买哪家的？

你的回答当然沃尔沃。

所以，品牌的终极目标只有一个：

成为用户首选

事实上，所谓品牌简单理解，就是你的品牌＝什么？

沃尔沃＝安全

海底捞=服务

施瓦辛格=硬汉

马云=淘宝

无论你是个人品牌还是商业品牌，都要找到自己定位，这个定位则是你的品牌以什么著称，一旦找到这个点，一切品牌服务，宣传，就得围绕这个点展开。

而品牌文案就像一个心理大师，能看穿受众心理状态与情绪情感的蛛丝马迹，能快速取得受众信任并让受众喜欢他，崇拜他，最后用购买产品表达自己对品牌的偏爱与情感归属。

于是，品牌文案是品牌内涵与产品个性的表达，但这个表达会巧妙绕开产品直接与用户情感进行缠绵，达到神相似，情共通，意相合的深度共鸣，而产品就像个出嫁女，购买只是为了说明，我爱你很久了。

关于品牌与品牌文案，你怎么看？欢迎交流。