向他人学习，总是可以让我们更快的进步！

2019.3.16 日出日落06:22-18:20 晴天 5-21摄氏度 美庐家中

2019年目标： 坚持早睡早起，养成朝五晚十的作息；塑形燃脂，减肥目标15kg，体重65kg；锻炼身体，每天运动60分钟或跑步8km；完善打卡，根据学习兴趣完成日常打卡；晨间日记，每日日更1500字。

昨日完成：早睡早起时间：05:25-23:00，小打卡第47天；体重：69.5kg；运动：50分钟，跑步6.66公里，咕咚打卡第54天；晨间日记小打卡44天，日更2000字；完成其他各项小打卡；晨间冥想第4天；喜马拉雅《司马腾时间管理日更》；完成各项工作内容；完成微信公众号原创文章周更；与好友见面聊天；

未完成清单： 早起群框架设计及群成员要求（自主 学习）；365日历墙的设计；

今日计划：完成各项小打卡；喜马拉雅《司马腾时间管理》日更；完成各项工作内容；晨间日更1500字；坚持晨间运动；重新梳理个人时间，并确定学习规划；

前天一个聚餐，让我结识了几个不同行业的前辈。虽然都是做家装行业的，但是明显能够看出差距，一个在做职业经理人，一个在个体老板，一个连锁企业，经过用餐过程中的交流发现，不得不承认每个人的成功或者说相对成功都是有原因的。W姓老板是事业发展最好的那一个，席间不停的向我们输出着一些干货，虽然之前在不同的场合中也都有所了解，但是现场听到从一个四五十岁的长辈嘴中讲出来，感觉还是不一样的，简单罗列一些吧。

选人用人的自动化运营。如果你的员工总是自视甚高，和你对着干的时候，最重要的就是找一个随时能够替代他的人，让他有充足的危机感。当然一个公司或者企业如果想要做大，人才是必不可少的，如何能够快速的招聘又是一个技巧。尤其是初创企业，你在招人的过程中，不能一次性招聘超过3个，两个或者一个最佳，一个两个人你对他进行集中培训或者所谓的洗脑都是比较好进行的，如果超过3个人就会出现抱团帮派效应，不利于管理，待稳定后再进行下一轮的招聘人员补充。那如何能够让别人帮你招人呢，现有的员工引荐是效率最高的方法，策略是如果公司某员工招聘一个人进来，度过一周考核期奖励该员工100元；如果能够稳定1个月未离职再奖励介绍人100元；如果顺利度过3个月的试用期，再奖励300元，也就是说你用500的成本招到了一个合格的员工；这样还没有结束，介绍人如果能够在半年或者一年内将那位员工顺利带出师，业绩优秀，再奖励介绍人500元；至此一套完整的自动招聘系统完结，相比于花上几千上万在各类招聘网站或者参加各种招聘会去招人效果更好，最为重要的是如果不胜任成本是很低的，如果能够找到一个相对优秀的员工，他所带来的收益又何止这1000元呢？

代理的自动化运营。相信很多商贸或者品牌代理商都会花大量的资金去招聘或者储备大量的业务人员，在他们的理解中只有业务员带来大量的业务，公司才能不断的盈利赚钱，这种观点是没问题的，但是相对落后。公司老板可以罗列现有客户或者下级代理商的清单，然后统一召集开会公布，将业务的利润分成下放，比如说一个业务员销售提成是出货量的20%，那么老板可以告诉自己所有的客户，现在如果你帮我转介绍另外一个像你一样的客户我将10%的提成直接付给你，每月定期支付，而且如果你介绍的那个客户再介绍别的客户，你永远享受他的拿货量5%的提成，当然有一个前提就是第一个客户永远要从我司中拿货销售。这样做相对于，花大量的人力工资成本、车辆运输成本等其他不确定风险去养大量业务员成本会大大降低，尤其是他转介绍了其他的客户后，每月都会有固定的额外收入，更有益于客户的忠诚度。

员工安于工作的自动化运营。相信很多公司都会有一个满勤奖，奖励那些努力工作的人。而我们常规意识中的满勤奖就是26个工作日全勤就可以，而W姓老板给出了另外一个解释，满勤奖可以有，但是不是上满26个工作日，而是将它挪到剩余的4个休息日，不仅仅是三百两百象征性的满勤奖，而是根据基本工资。比如说你每天的基本工资是100，那么剩余4天的休息日，如果你来上班的话，那么我会支付1.5倍甚至2倍的工资，当然这个前提是上满26天。刚开始的时候，有些人或许没有什么感觉，那么这个时候老板就可以安排秘书或者其他来上班的人做一个动作，不定期打电话给那个没来上班的人请教相关的业务知识或者价格，制造一种他没来上班生意很好的假象，然后时不时的做几张手工订货单故意让他看到，然后这个时候员工就会自己算一笔小账，我没来上班一天少拿两百块钱，然后没上班的一天还有那么多的销售，又少拿几百块钱的提成，这样一天就算是大几百，然后慢慢的他就会休息日也来上班，全年无休的为你工作。

当然最让我感触的是，W姓老板的心态，积极乐观，求知好学，身边这个年龄段的人，能够有这样相对富足生活的人几乎都在吃喝享乐，而这个老板一直在努力的学习。他口中的那句“要让自己相信，一切都是最好的安排”让我刮目相看，虽然不是原创，但是确实如此，为他点赞，也让自己有了更多的见识的感慨，内心更加坚定了前行的信念和决心。

今天是我晨跑的第54天，完成了第一个10km，身体很累，感觉很好，特别标记一下！

共勉，同行！