那些年，为何我们都喜欢组装机？之如何看自己的保险计划书

有幸得到朋友信任，帮他看保险代理人推荐的保险适不适合他，值不值得买？

产品责任

产品责任1

产品责任2

人肉解析：

基础人生保险一般四大类

疾病：重疾险、医疗险

意外：意外险、意外医疗

身故：寿险（定期或终身）

年金：生存返还（养老）

安鑫20可以说是这四大类的杂糅体，产品在四个点做到平衡就会牺牲掉很多东西。

一说这款产品的重疾责任

1、只有重症：市场上的产品都有轻症、中症、重症，这个产品只有重症，也就是说病入膏肓才得到钱。

2、重疾保额不够，重疾随便一项大病护理康复都20万起的，基本保额我们最低做到30万（3～5年收入），这款产品要做到30万，需要9450元，有点小贵，当然买保险就是买平安，喜欢大品牌溢价“可以入”，然后等三四年后自己清醒时候再看看这份保险。

二说意外险

1.意外伤残保额太低，5万，也就是说10级伤残，只能赔付5000元。

一般都做到100万起，我自己有120万，10级伤残可以拿到12万。

2.意外医疗，1.5万，社保内100免赔额，还可以，属于正常范围。

3.意外保障期间到70岁，这个还行，小小小亮点，因为很多意外险65岁就买不到什么比较全的意外险了。

三说身故（寿险）

1、5万保额不够，寿险说的就是身价，解决死得太早的风险，死了可以说永久中断收入。

保额一般考虑家庭责任，假如，我家庭责任100万，100万是20年我承担的家庭支出、孩子教育、父母赡养、负债（房贷、车贷）。

这个5万只够我家用一年，完全没有解决我人不在的风险。

四说，年金（生存返还保费）

5万保额，交费30年（1575元/年），总保费4.7万

70岁满期返还3.9万，可以说用0.8万的保费做到了，35年上面的保障。

总体来说也算可以了。

但相比市场上优质年金来说，可以说要被吊打。

优质年金23～30年能翻一倍，就是5万能变10万，这个因为牵扯着其他保险责任，需要平衡，会把年金保险收益给到其他险种。

总结：

      那些年，我们喜欢买组装机，是因为单品，可以不用考虑其他矛盾的制衡因素，把产品性能发挥到极致。

      品牌机，会被一些固定模式所制约，性能普通，勉强能用。

      就像麦当劳套餐里永远有喜欢吃的单品，和想喂二哈（狗）的单品。保险也是一样的。

        配置的底层逻辑，就是要了解客户真实需求，是喜欢什么，偏爱什么，担心什么，想用保险解决什么？   

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你身边的保险经纪人，蕙小溪，微信：18077208136

蕙大溪