2018-07-10超级符号就是超级创意二：如何打造超级话语

         在作者的阐述中，有一个观点又对我有所触动，即：我们与消费者（客户）的沟通中，不是要极力说服对方，而是要说运对方。当你把重心放到了如何说服客户上，其实就已经错了，加之人都有逆反心理，即便对方被你说服，但结果未必如你想像的那样。如何说动对方，又如何用一句话说动对方，是作者接下来要与我们分享的内容。

           一句话说动消费者购买，就是品牌的超级话语，超级话语两个必备条件：

1，要让人行动

2，必须是嫁接了人类文化的符号

这里所说的动指1，让消费者听到后冲动行为；2，这句话本身能动，能随时想起，随时运用，随时愿意主动传播，验证超级话语最简单有效的方法就是是否能在企业内容口口相传。传播的本质不是“传播“，而是”播传“，我们把想要表达的内容传播出去，让它达到自然相传的功能。纲

超级话语不仅要要口语化套话，而且要始于俗话或终于俗话，因为这是人类最重要的知识储存方式。从这点上讲也印证了华与华的基本套路都是在追根溯源，赋予品牌原力的力量。