理性价值VS感性价值

假如有一个小女孩被狗咬伤了，你的第一反应是什么？？

当我问一些同学这个问题的时候，他们的回答不一样。

有的人讲究要先安抚，然后再去送医院。

有人则说，那必须立即送医院，清理伤口，包扎，然后打针。

他们的作出的决策内容都是一样的，但是先后顺序不一样。

一个是先给感性价值 ，后给理性价值，一个是先给理性价值，后给感性价值。

有一次，我想骑行锻炼身体，骑行了一会我发现链条发出咯噔的声响，原来是干燥没有润滑油了。我回去之后开始将链条上滴入了一些润滑油，再骑行起来就好很多了，噪音没有了，也感觉齿轮和链条的咬合更紧密了，同时骑行起来更顺畅了，感觉骑行的感觉更好了。

自行车的链条，齿轮，轮胎，构成了推进自行车前进的理性价值，而润滑油构成了感性价值，理性价值和感性价值的融合，让自行车的骑行体验达到了最佳。

我们总会碰到一些商品，本身值2000元，结果最终很多人花两万买回家。

因为，商品本身的理性价值，成分，构成，原材料，就是值2000元，但是商品，还提供了另外一个价值就是感性价值。

像这样的例子生活中有很多：

奔驰车提供的理性价值可能只能卖50万，但是加入了感性价值（代表身份，地位，和尊贵后），奔驰车可以销售到80-100万；

哈根达斯提供的理性价值一个冰激凌只能卖5元，但是哈根达斯品牌所承载的感性价值，代表了爱情，可以让哈根达斯雪糕卖到35-40元；

普通的一条草鱼，可以卖20-30元，但是加入了感性价值，一个品牌+一个烤鱼的麻辣风味后，一条烤鱼可以卖到150-200元；

普通的一杯花式咖啡成本只有5元，但是在星巴克咖啡厅售出就是30元以上；因为星巴克代表了你是到了一个第三空间，要么你是商务精英，要么你是自由职业者，至于体现了什么价值，喝一杯星巴克，总能代表出你想要的一种特定的表达，她帮你表达，就是一种情感价值。

理性价值作为基础，感性价值作为升华，很多普通的产品，就身价百倍了。

我们总会发现：

单纯有理性价值，没有感性价值，人不愿意花大价钱；（只给白水煮鱼肉）

单纯有感性价值，没有理性价值，人们觉得花大价钱就会亏；（给你很多麻辣口味，但是吃了半天没有吃到鱼肉）

只有理性价值和感性价值的结合，才能迸发最大的商业价值。

人，也是一个产品。

我们去职场上班，我们就首先要提供一个理性价值：我们能干什么活，解决什么问题；

这是老板给我们发工资的基础，你连这个都做不好，你就不可能有好的待遇；

如果你能干活很漂亮，解决很多问题，同时你情商也很高，懂得及时汇报，懂得帮老板分忧，此时你就给老板提供了感性价值，这个时候你就是雌雄同体，理性价值和感性价值都到位了，老板就会最喜欢这种员工，愿意加薪，升职。

所以，在企业中，只给老板理性价值，不给感性价值，好像干活很多，但是好事不一定轮到自己；

如果只注重给老板感性价值，懂得取悦老板，让老板舒服，但是活干得不行，老板也不会重用你；

而一个人，能把活干得漂亮，同时又让老板舒服，感受好，那么老板就会特别珍惜这样的人才。

这就是理性价值和感性价值结合的威力。

本文作业：

1、你能举例一个具体产品例子吗？包含了理性价值和感性价值分别是什么？

2、你觉得你接触的哪些产品，如果增加了感性价值部分，会更值钱？