品牌：演说组合学
姓名：蓝飞
艺名：一飞
网络品牌：飞公子---一个帮您赚钱的培训师
培训师三大能力：
收人、收心、收钱
企业内训：收人、收心
招商讲座：收钱 舞台成交
演讲的讲课的流程， 把大象装冰箱里分为几步呢？
第一步：开门
第二步：把大象装进去
第三步 关门
讲课三步：
开头 凤头
中间 猪肚
结尾 豹尾
比喻演讲法： 把大象装进去
凤头：自我介绍？
为什么要自我介绍？
是因为要让别人了解你，认可你 。
你上台之后别人会想什么？
一个人站在舞台上下面的人不管是陌生的。还是认识的，他都会有心中的一个疑问。你是谁？凭什么跟我讲，你讲的内容对我有人生有什么样的好处？啊，不要再浪费时间了。直接切入主题。
你是谁？
凭什么跟我讲？
你讲的内容对我有人生有什么样的好处？
不要再浪费时间了。
直接切入主题。
经过这几个过程，那么首先你要有一个自我介绍。
自我介绍方式有很多种，
1 落差感自我介绍 效果：外互动
2 庄重版自我介绍 效果：外互动
3名字版自我介绍 效果：内互动
4 幽默型的自我介绍 效果：大笑
5 互动型的自我介绍 效果：回答问题
做强调落差感的自我介绍。
介绍逻辑：
过去、现在，未来。
昨天，今天，明天。
曾经有这样一个人胆怯，懦弱、自卑，不敢人前讲话。最后就成了一名优秀的魔术师，曾经和春晚魔术师傅琰东有过同台。这个人大家想不想认识一下？
曾经有这样一个人胆怯，懦弱、自卑，不敢人前讲话。最后却成为一名优秀的主持人和春晚主持人，有过合作，以及合影，这个人，大家想不想认识一下？
曾经有这样一个人胆怯，懦弱、自卑，最后却成了一名优秀的讲师，北京大学特约讲师赢大讲堂签约讲师，美国纳斯达克上市公司高管，还出过书籍和光盘。这个人大家不想认识一下？
这人就是我啊 蓝飞
蓝天搏击集群英
飞黄腾达俊业兴
祝在座位所有听课的好朋友心想之成，梦想成真！
这个就是一个强调落差感的自我介绍。
那么第二种做介绍呢？
庄重版自我介绍
缘是天意、分在人为、泱泱大国，十几亿人口，今天我们能在北京城这小小的空间相识，相聚，叫做缘分，俗语说十年修得的同船度，百年修得共枕眠，今日的牵手50年修来的。让我们共同学习，共同成长，共同走向美好的明天。
这是第三种自我介绍，解字自我介绍
还可以用自己的名字进行自我介绍的，以前有一个讲师叫做周士渊。他说。我以前消极的时候啊，说周是周八皮的周。嬉皮士的士。罪恶深渊的渊。
那后来呢，我变得积极之后我把名字也改积极版本的自我介绍，叫做周恩来的周 士是博士的士 ，渊是渊博的渊，所以大家记过名字，我叫周是渊。
还有第四种上台的。开场幽默搞笑式的。
不是所有的花都能代表爱情？但是玫瑰做到了。
不是所有的石头都代表永恒，但是钻石做到了
不是所有的讲师上台都有嘻嘻啦啦的掌声，但是我做到了
+介绍名字，这样呢，我们就组成一个完美的自我介绍
大家呢，见到我们讲师的时候他就会觉得非常的幽默。然后之后呢，我们还可以调动现场的一个气氛和节奏感和调动情绪
翻转课堂？
困因为什么原因？困是因为经常长时间没有刺激大脑。
讲课不调动情绪，现场就睡成一天，为什么呢？因为他还没有做到一件事情，叫做翻转课堂，什么叫做翻转课堂？
翻转课堂就是用各种方式来刺激学员的大脑。讲课为什么要刺激台下人的大脑？
各位学习产生内非态。
快乐、娱乐、一笑、一高兴、一鼓掌！ 产生多巴胺。
听笑话产生多巴胺+学习产生内非态，这两一结合，他就能够高兴的学习。
多巴胺+内非态=翻转课堂----幽默教学法
这两一结合，他就能够高兴的学习。课堂就不沉闷啊，所以这就是幽默教学法的一个由来。所以呢，上台之后啊，你就可以自我介绍的时候就说
互动型的自我介绍
以上的介绍啊。有两个是假的，大家可以看一看。哪个是真？哪个是假？
我做培训行业20年的时间。
讲课超过1000场。
但我的文凭。是小学文凭。
我的真正名字叫做一飞老师，大家觉得哪个是真哪个是假。现场可以讨论一下。
凡是答对的同学，我有一份精彩精美的礼品相赠！这么一说的话，课堂就会从沉闷的氛围变得非常的活跃，又把自我介绍给详细的说明一下，又怎么样？又调动一下现场学员的学习气氛。还顺便翻转一下课堂，这就是凤头
猪肚----抽屉理念 勾讲练化
第二个我们说猪肚。
猪肚里面包括抽屉理念，什么叫做抽屉理念 抽屉的一般是吧？只有我们两三个数。打开抽屉之后，它是一个正方形或是长方形。里面可以搁四块的内容。一二三四。四块的内容。
抽屉理念 一级目录
第一抽屉 讲心态。
第二抽屉 讲执行力
第三抽屉我们讲服务
第四抽屉 讲销售
教学风格和教学内容。
教学风格：言之有趣 言之有情
和教学内容 言之有理，言之有物
授课：
言之有序
言之有理
言之有物
言之有情
言之有趣
总分总 讲课法 橄榄球
授课：
言之有序 思维导图架构
言之有理 论点 道理 知识点。
言之有物 讲故事 讲案例
言之有情
言之有趣
讲课=内容80%+风格20%
二级目录 抽屉分成四块
抽屉理念 一级目录
第一抽屉 讲心态。
1老板的心态
2归零的形态
3饱满心态
4阳光的心态
第二抽屉 讲执行力
第三抽屉我们讲服务
第四抽屉 讲销售
讲课道具：
杯子 空杯心态
可乐 重复训练
矿泉水 决心
一张纸 手机架桥
所有东西都可以做讲课道具
内容=言之有理+言之有物 （勾讲练化） 80%
风格=言之有趣+言之有情 （表演、夸张、放大、真情） 20%
总分总：
开场总
抽屉分
结尾总
案例教学法：
案例都在故事中
案例讲完要解读
阳光的心态
言之有理：先讲它的这个道理就 阳光的心态就是一个知识点。
言之有物：讲故事 牛仔大王李维斯的故事
老板的心态。讲老板的心态之后讲完之后，别人记不住你不能只讲一句话。你讲之后你得用故事来证明。什么是老板的心态和员工心态之间的区别？
讲课道具：杯子
讲课道具：
杯子 空杯心态
可乐 重复训练
矿泉水 决心
一张纸 手机架桥
所有东西都可以做讲课道具
空杯的心态，可现场呢，我们也可以拿道具。杯子一张纸或者是一瓶矿泉水。所有一切讲课时候能用到的东西都可以在讲课的过程当中作为工具来一个杯子倒满水之后请问还能再倒东西进去吗？，这这叫一个满杯的心态，但是我们平时工作的时候见客户的时候，我们可以是满杯的心态，我们在学习的时候要不要有空杯的心态。即用一个道理去阐述它+又加上杯子形象生动。
要言之有物 言之有物里面最好的方式就是讲故事。写上点这很重要，一定要学会讲故事啊！这个人类的大脑，最喜欢什么呢？最喜欢的是听故事。
言之有物的两种形式 讲故事 讲案例
讲故事
人们的大脑是什么结构的呀？左脑和右脑。左导文字记忆右脑图片图像图形的一个记忆。你既要用逻辑的方式刺激他的左脑。又要用图像图文的方式刺激他的右脑。所以两边儿都点刺激，各位讲故事是刺激左脑还是刺激右脑？
问每个人：
小胖答
豹哥答
两位姐姐答。
给小胖他给掌声鼓励一下啊，头脑分左右呢 故事当中有没有逻辑，有啊，先说什么后说什么，再说。对不对，这个逻辑顺序，故事当中有没有图像？有有图片吗？讲故事就是连环画啊。对不对，是不是它同时刺激了你的逻辑数据又刺激了你的图像记忆？
总结 讲故事=刺激左脑逻辑+刺激右脑画面感
家里停了一排跑车的讲师他说讲课就是讲故事
言之有趣：
言之有趣的方式有很多种开场都可以，什么？调动气氛。啊。不是所有的鲜花都能代表爱情？
我做股票第一年，我吃啥狗吃啥。
我做股票，第二年，狗吃啥我吃啥。
我做股标第三年我都想把狗给吃了。
言之有趣对吧？然后这个。
三从四德
以前女人讲三从四德。现在男人讲三从四德
三从四德有很多版本。
三从
老婆的命令要服从
老婆的意见要盲从
老婆的无论要到哪里去，我都要跟错。
四德
老婆的意思要晓得
老婆花钱要舍得
老婆骂你要忍得。
老婆打你要跑的跑的越快越好
，男人的三从四德。很多方式你讲个讲的课很沉闷，他想睡觉了，你都给他讲的段子，这个段子呢它是有公式的。
比如说口误笑， 错引笑
笑有很多种公式，笑这个里面掌握其中的规律。
这个故意讲错。比如说嗯。口误笑，成语都有什么？花容月貌啊。啊有的老师他是故意讲错错花貌月容，同学心说偷偷笑一下，这叫口误笑。
讲课的方式有很多种啊，通过讲言之有趣，我发现了现场同学当中有一位笑点，特别低，
第四个叫言之有情。
言之有情
煽情=煽情的音乐+讲师声音哭腔+灯光氛围（注意破场）
你们有没有看过一电电视节目，电视节目叫做艺术人生。应该有印象是吧？
这个艺术人生讲着讲着 放一个煽情的音乐。那么讲课的过程当中，我们可以放一些煽情的音乐。比如说烛光里的妈妈、父亲。等等类似于的歌曲。啊，然后配合着讲师声音带有哭腔。灯光关上。灯光配合。啊，这个全场亏，开始哭。灯光关上然后他就想睡觉，这个时候就和人脑的。主意识的潜意识上面间。主意是是水面的那部分。潜意识是水下的那部分。这个时候跟一闭眼就愿意跟潜意识相链接，因为睡觉的时候就是跟潜意识相对接。这个时候它就怎么样？
学员进入到自己的一个遐想的状态，随着我的声音。回到你儿时出生的。你是否还记得？你出生的老屋。是什么是什么地方谁把你带到这个世界上呢
有次给中诚集团做培训的时候。讲到中间的哭的最关键的环节。走过来一个高管，迎着面的走呢？我想我是继续讲呢，还是跟他聊两句呢？他直接把这场给破了。因为那是中商集团付费请我讲课，但是他为了显示他的高度。他不是在开场之前就跟我沟通一下，开场结束之后你跟我沟通一下，他讲的中间最关键的时候，这个时候音乐也不能断。那你继续讲情景也进不去，当时的效果呢，哭得就没有那么严重。啊，以前都是哭的稀里哗啦，那天就是眼眼泪在眼珠里转了一下就没流出来，我心说今儿讲砸了。后来有一个单身交友聚会，我去找对象，一个大姐说：“老师，我认识你。”我说什么情况，他说我听过你讲课，你前两天给中诚集团讲课的时候那个底下哭成一片，我说那天讲砸了底下都没哭啊。人说你不知道。你讲完课中场休息的时候，一帮女生跑到洗手间就哭去了，排队都排不上。这是言之有情。
言之有物——有知识、有思想、有内容
言之有理——有道理
言之有情——有感情
言之有序——有逻辑性
言之有趣——好玩、幽默
这是内训要把这几个给做好。基本上就OK。
豹尾
有开头就中间，有结尾对不对？结尾的时候如果是企业内训的结尾呢，五个一工程。
什么叫五个一工程呢？
一句话。
一首诗。
一副对联。
一首歌
一个故事。
全都可以。什么是一个故事呢？这个。啊，可以讲这个，比如说今天我讲心态课。今天讲课的结尾，我给大家分享一个故事。结束我今天的分享，大家有没有听过牛仔大王李维斯的故事？啊，各位很多人都没有听过我们穿的第一条牛仔裤，就是李维斯所设计的。在美国淘金热的时候，很多人来到美国一起去淘金。结果呢？被一条大河所阻拦，很多人打道回府。
凡是这李维斯有一个至上法：太棒了！这样一个事情将要发生在我们身上，又给后一次成长的机会，凡是发生必有因果，必有助于我。
不断的说不断的，想不断的想，不断的说，最后终于找到一个解决方案，摆渡，给别人渡过河赚了人生的一桶金。哇。然后呢？来到西部很多人，他赚了钱，因为他帮很多人百渡过河。去模仿他的越来越多，可能赚不到这个钱啊！然后去了淘金之后。地板地盘已经被人抢了。他又掏不到金这个时候他又怎么办呢？又？又对自己说太棒了！这样一个事情将要发生在我们身上，又给后一次成长的机会，凡是发生必有因果，必有助于我。
最后终于又找到了一种方式到了卖水。西部很热没？没有人这个，很多人喝不到水。结果呢，他就开始卖水，这样赚到人生第2桶斤。后来呢卖水的水车越来越多，有一天。有一个壮说小个子，明天你再把水给拆掉。他以为人家开玩笑呢，第二天去了人家真的把他水车拆掉
这个时候。他被打的鼻子也肿了，他又对自己说太棒。我竟然被人家揍了一段把我打的鼻青脸肿
这样的事情竟然发生在我的身上。又给我一次成长的机会，凡事的发生必有因果，必有助于我！不断的说不断的讲 ，不断讲，不断的说，最后他终于想到一条妙计，他看到了很多人的衣服裤子被模破，很多人没有逃到金子。最后打道回府说帐篷留在这儿很结实，又没有用，能不能够穿。放在身上做衣服。找一裁缝做成了牛仔裤和牛仔服，世界上就有了第一条牛仔服和牛仔裤。
这就是牛感大王李维斯一生的传奇经历的开始，从此就开启了他的开挂人生！各位，那我们要不要拥有很好的心态呢？对，这讲的最后一个故事感谢各位迎接大家
一个故事讲完结束
一首歌
一首歌啊，今天演讲结束，今天我们讲的情怀。使命感。爱国和感恩在这里我想唱首革命歌曲。一首歌结尾。
我用一句话结尾啊。这个人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。在各位人生的伟人生伟业的建立不在于你知道有少而在于你的行动啊！谢谢大家！
一对联：
一对联也可以结束：殿前无灯凭月照，山门为所在云封
一首诗：
宠辱不惊，闲看庭前花开花落；
去留无意，漫随天外云卷云舒。
“山阻石拦大江毕竟向东去,
雪辱霜欺梅花依旧向阳开。
言之有趣+言之有情 （20%）
言之有物+言之有理（80%）
太搞笑没有内容就是逗逼
这个有内容不逗就是二逼
领导人都是什么？实干+逗+内容=牛逼
讲课讲半天怎么又不逗？又没内容，又不实战，叫什么？
那么我们说还有一种叫做招商会，招商会议其实最重要的是把顺序搞清楚。舞台成交呢是有流程的？
招商演说最重要叫做言之有序
招商课的结尾如何设计：
成交结尾，要精心设计。编筐编篓重在收口。限时限量，最优惠。
成交话术
成交顺序
成交几次
成交内容
招商演说招商演说，言之有物、言之有理有趣、言之有情都要做到。与此同时，还要做到最重要叫做言之有序
招商课就是让别人内在逻辑的转变。内在顺序的转变，如果这个顺序错的是不能做成交的。然后这个演讲的豹尾如果是招商型的结尾，我们应该如何结尾呢？比如说今天我卖笔那么这支十块钱的笔，
各位。你工作当中，现在压力是越来越低，还是越来越高呢？一定越来越高。
领导分配的任务你要不要随时记。如果你拿手机记录的话，领导会觉得你他开会，你玩手机会对你有一种不重视的呢，你对他不重视，他对你给你穿什么？小鞋有没有这种可能？那你工作记录的时候需不需要的一支笔？你当你灵感来了的时候，你需不需要一只笔？那么一支笔能够为你创造这么多的好处，可以把你碎片的知识进行整理。进行一个整合，今天如果你买，我再送给你套整你笔记的方式，让你在工作当中节省时间。降低劳动成本，提升工作效率。这支笔原价98今天不需要98不需要58只需 十块钱人民币。
而且我再送你一个三份精美的礼品，我送给你的三份精美礼品，是整理笔记的思维导图方案可以让以提升工作效率，有可能让你在薪水上两个档字加一个小小的台，而这个费用所赚出来早已经把这支笔的价格。原有的价格给盖住了，
物超所值成交法
我送你的第二个礼物是我们销售团队内的十堂课的。剪辑好的视频这套视频呢？江湖绝无仅有，是我总结世界第一名行大师世界第一名，销售冠军世界第一名，信件大师他们成功秘诀20年的经验，三文累积起来60年的经验做成的十段视频。这段视频是无价的。
如果今天你愿意选择，我这只原著笔的话，第二个礼物我也送给你
我送给你你第三个礼物是一对多的演说课程。十章这个十个视频的内容是我在江湖上讲课20年生命总结，你不用去外面听100块钱1000块钱一万块钱的课程。只需要看我这十个视频内容就可以了解演说的和逻辑和所有的内，今天这这支笔只需十块钱，愿意跟我交个朋友的举手示一下好吗？认为我一飞。值得这十块钱不介意跟我交个朋友的。哎，来举起举，举手让我看一下举手的好朋友站起来，让我认识一下好吧！哎，举手了，好朋友来给你十秒钟的时间。来到舞台上我还有第四份礼物送给你，10 9 8 7 6 5 4 ，我们看看台上的人多，还是台下的多。成功人啊，一定是台上的人比较少，成功人士都是少数人的思维，我们先给台上的好朋友热烈掌声鼓一下，然后今天在座各位都愿意跟我交朋友，对不对朋友是风朋友是有朋友互。
我相信在作各位不介意结交一这样的一个我这样的良师益友，那么今天愿意跟我一飞做朋友的，我再送给你。第四份礼物。
唉，各位，我说的四份礼物的价值有没有超过这支笔十块钱的价的？有吧。然后ok我就开始，哎，愿意跟我交朋友吗，我就还有一个一个成交啦，那第二个成交第三个成交，然后在那边办手续来各位，
我再跟你们说一件事情，今天愿意跟我交朋友，愿意请我吃个早点，花十块钱的来，你到那边去交个费用。刷十块钱就ok了，
我将这支笔送给你啊，其实各位我跟你开玩笑的，十块钱不是送你一支笔，我送你十支笔。一听哇塞，这么好啊ok台下还有想去的，然后去办手续，我是不是成交第二次
第二次成交
第二次了对吧各位？那个台下还有一些好朋友坐在那里，那我开始哎，可以交完钱的好朋友来我们继续讲内容，然后我又继续再讲内容来，我想问问刚才。台下没有跟一飞老师成为好朋友的好朋友，哎，其实我。今天来到这个地方讲课，我还有一份精美的一点，想送给你们这份礼物是什么？什么什么来不介意跟我今天我还能找到一个好朋友，谁愿意成为这个唯一一夸举手，让我看一下，哎，现场这么多人。
都愿意成为这个文艺啊，举手的都算这个唯一在这边消费。哎，都也 。第三次这唯一成交法
。演说豹尾当中的。限时限量限优惠
。啊。演这个舞台的中间的部分都在塑造产品的价值。一支笔的它的价值是什么呢？一支笔的价值都是讲师塑造出来的。
讲师就是在卖空气。
销售；价值不到，价格不报。
(00:43:00): 想吃就是在卖空气啊，卖空气呀，对。讲师就是在卖空气。空气的价值都是讲师的嘴塑造出来的
演说训练法：不同人有不同训练方法
小胖是郭靖这个如果他妈小胖培养出来的话。哎，他也是天才。只不过他的天才跟别人是与众不同的郭靖变成了护手双搏。别人不会的。
因为郭靖比较专注。郭靖有的特质，别人未必有，黄龙为什么炼不成降龙18掌？
因为只有郭靖才会练。长马一天打打树，打一万次。所以他要想练成嘛，只要把这套底层逻辑交给他，他照片去练，有朝1日，他水平有可能还在我之上。
卖工具啊
招商成交的猪肚 塑造价值
各位演说成交型演说的结尾。限时限量，限优惠。成装型演说的中间都在塑造产品的价值。
举例说明，刚才一支笔。我们刘总说十块钱太贵了。为什么因为我先说的产品的价格而没有说它的价值，销售的过程当中一定要记录一个重点。价值不到，价格不报。什么意思呢？就是我没有说出它的价值之前价格我是不能说的。价值不到价格 。
塑造价值：
我要塑造产品的价值ok一支笔的三大好处
平时的灵感随时记录！
领导开会的时候记录！
危险还可以保护自己
。限时限量，限优惠
。限量，
赠品策略：
今天愿意跟我交朋友的，我在送三个礼物，我送了正都已经超过这支产品原有价格，赠品策略，最后只限今天愿意跟我一交朋友的。上台然后这叫什么？
限时
限制了时间，只有十秒钟的时间， 上台。
限量
今天我只将找到十个愿意跟我们成为好朋友的
限优惠
啊，今天活动现场？愿意呢，我交朋友的，我送三份精美大礼。啊，这叫什么限优惠？ 。
企业内训叫收人收心，讲的舞台成交叫收钱。所以这两者之间有区别？
企业内训作重点是言之有理，言之有物，言之有趣。言之有趣情。舞台成交要序排第一。言之有理，言之有物，言之有趣。言之有趣情而做到这几点基本功。开头和结尾都可以随意进行变换。只要是这个。现场不尴尬就没事儿，只要站在舞台上的老师不尴尬，尴尬的就是台下的学员。忘了词儿，没关系，为什么呢？你。因为台下的学员永远不知道你忘词。
这倒是。讲课的一套逻辑这套逻辑，你到外边去上课。1000块钱一万块钱，别的好吃未必教你这是我总结国内十位讲企业内和舞台成交的老师20年的职场经验今天全分享给大家，今天我们分享到这里
感谢各位！大家再次用热烈的掌声感谢我们的老师！