2020-05-14

​不知道如何直播？直播卖不出去产品？别着急，陶老师总结出3个技巧，下面分享给大家，加快你的成功

技巧一，直播过程中，输出争议性观点

在直播过程中，一定要“激进”，不能做佛系卖家，要让粉丝感受到你的热情，产生自我代入感。这一点李佳琦做得很好，“OMG~”“我的天呐~”“这颜色也太好看了吧~”

这些金牌文案，本质上目的只有一个，就是让粉丝进行最终的购买。

输出争议性观点，目的是为了让粉丝“造”起来，产生正反方，不断辩论、反驳、发言，炒热李佳琦的热度。

技巧二，寻找头部KOL/KOC，进行连线直播

我们可以找实力偏弱，但是在当地具备一定知名度的主播合作，借他们的热度进行连线直播，他们卖他们的产品，我们卖我们的产品。

这种营销法的实际成本，比单独找主播合作卖货，要低很多，而且还能巩固自身IP人设和定位，是目前的主流方向。

技巧三，感性刺激消费，推出营销活动

要利用感性营销法，刺激粉丝进行消费。比方说，主播在卖一款洗发水，市场价是60元，成本价是45元，这时候，我们不能直接出低价，而是要先将直播价提到65元，然后再通过优惠、代金券等方式，将价格降到60元甚至50元。

记住，直播间的粉丝们，真的不会在意这几块钱的利差，但是却对是否占到便宜，无比的重视。我们要做的，就是让粉丝感觉占到了便宜，而且我们又有利可图，那么这场直播，就是完美的直播。

好了， 关于直播带货的3个技巧，今天就分享到这里，你都学会了吗？

没学会的同学可以关注我的号，我将持续地分享直播那点儿事情……