学了就能用的说服法

简单可操作的方法,给你就能用!

当然我还不满足于此。既要给你方法,也要让你弄懂原理。

001 一招打败“激励法”

学习不仅还要有意愿,也要有行动,所以就有了每天强调要完成学习任务(打卡)。

如何激励大家尽早完成?在我们第1个模块上,有用到了激励法。

要是大家夺得先锋排称号,排长给你们表演节目。
要是大家做到当天全员行动爆棚,排长和指导员给你们表演节目。

做出成绩,领取奖励——这就是激励法,也像是交易协议。但是协议出来了,却还没有先解决一个问题——对方为什么要跟你交易?

所以,激励法力量有限,在第1个模块也没达成全员行动力爆棚。

因此,在第二个模块中保持奖励不变,加入了主要工作——满足需求和成就他人。思考对方需要什么,我先为对方做到什么。让对方从内心想要改变现状,和大家一起前行。

这就是思维启发的发心,让一个人学变成大家一起学,学的更多。

这也是鼓励大家都上台的发心,让每一个人都能受到重视,接受掌声。

激励法也好,惩罚法也好,用的只是外驱力,而主动先满足对方需求,才是让对方改变的内驱力。

得益于此,在第二个模块终于完成了全员行动力爆棚。

002 标签的神奇效用

在《人性的弱点》中也有提到类似方法——给他一个美名,让他去保持。

简单的说,就是给她一个美好的身份,如努力的人,主动学习的人等,他就会乐意去维护这个形象。

这是友善原则的作用,因为大家都喜欢肯定自己的人;这也是信任的力量,让人不想去辜负这份信任。

在平时的沟通和提醒中,我也相信大家是能安排好时间,主动学习的人,并且把这份信任表达在言语上。

感恩的是,大家都没有辜负这份信任,让团队中的每个人都能做出越来越多的成绩,收获越来越多的荣誉——这就是善用标签的力量。

总结一下。
1.满足需求,用内驱力促使改变。
2.标签法,肯定和信任造就更好的他。

两个方法和背后的原理,学到了就用起来吧。。

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