社会这一课

有个朋友，他的孩子年纪轻轻不想上班了，想开公司创业，把我叫过去，给这位公子讲了一堂课。

现在的经商环境极度恶劣、诡谲、险诈了，如果不是经商家庭出来的孩子初创业，很容易着了这社会的道。邻县“娃哈哈”的代理商，年纪五十多岁，做快消品二十年，在县里大小超市、乡镇代理眼中是个老实人，口碑和信誉一直不错。春节前，开始预收下游客户大宗货款备过年的货，可到了大年初五，很多人都没收到他送过去的娃哈哈礼盒，总是各种理由推托，大伙都气得肺炸了。

超市这行最看重过年，年前年后忙活二十天，没日没夜的辛劳可以换来半年的销量和利润。越叫劲的时侯，却没货卖，又都是年前打的款，像娃哈哈的畅销品种在县级预收款可以达到五百万级别，过年出这样的事显然不正常。不正常的事当然有正常的缘由，该名县代参与了“心未来”传销返利骗局，千万家底和预收款都卷了进去爆了雷，“城门失火，殃及池鱼”，大大小小众多下游客户吃了瓜落儿，这件事情没有善了，这位娃哈哈代理商服毒自杀，几乎所有人的预付货款都打了水漂儿～

后来，我又讲了讲实体行业开工厂的內幕。很多工厂主频繁换豪车，目的有两个，一是证明自己有实力好压供应商的货款，二是欠帐还不起的时候直接用车抵帐，这种抵帐大多是按车的原值抵了帐。有经验的供应商从不迷信对方的厂房多大规模，老板多大排场，企业多么牛皮，始终坚持现款现货，宁可干赔也不做先货后款的买卖，因为货到地头死的事情太常见了，到对方公司赔尽笑脸要帐的结局不是犯傻，又是什么?

有句老话“客大欺店，店大欺客”，讲明了企业包装的本质。不了解企业的人，总迷离于对方公司资产有多少，老板身价几何，但凡懂一点会计常识，便知“所有者权益=资产+负债”，资产负债表最能体现企业量级的真实情况;很多过亿的老板在破产清算时刻，几笔银行的大额贷款马上让公司现了原形，资不抵债的秘密马上大白天下，真是大潮退去，谁在裸泳才见了分晓。可惜，国内七成的中小企业都在高额负债经营，正常10%～20%的经营利润，只偿还银行贷款和民间贷款利息都是个大难题，企业一遇抽贷断贷，立马玩儿完是不争的事实。

我讲得残酷，公子听得诚惶诚恐，额头冒出了细碎的汗珠，我知道他怕了，朋友和我的目的算达到了。上午接到朋友的电话，讲他公子现在工作态度积极正确多了，得到了所在单位领导的表扬，这样的好消息传来，不就对了嘛......