阅读｜促成销售成功的戒律1

晚上阅读了一会儿书籍，叫做《销售圣经》，作者是杰弗里.吉特默，这本书被誉为行业经典，在过去10年间一直位列畅销书行列。

本书能为日常销售工作提供全方位的帮助。

促成销售成功的戒律1:思考

交易在头脑里，在见客户前，抱有什么样的想法，决定了会采取什么样的行动，决定了结果、态度、热情，以及最后的现实。

我们无法控制客户会有什么样的反应，但可以控制自己是否做了充分的准备，是否热情、自信。

自信来源于充分的准备，准备不止包括产品的准备，也包括心态的调整，作者分享了自己常用的两种调整心态的方式，一是听摇滚音乐，二是阅读励志读物，比如《最奇妙的秘密》和《成功心理学》。

倾听音乐和充分的准备让作者自我感觉良好，同时便于掌握销售节奏。

想象一下自己自信、从容的样子，即使客户问了问题也能巧妙的回答，打消客户的顾虑。

换一种清醒，不自信，缺少准备，假如客户问了问题，畏首畏尾的回答，反而让客户对我们所回答的持有了怀疑态度。

信念决定心态，心态决定态度，态度决定行为，行为决定结果。

每个人都会成为自己信念中想要成为的样子。