直播答题的一点回顾

Before

2018年的开端，直播答题赢奖金的游戏被王思聪一条“我撒币，我乐意”的微博推到了大众用户的面前。随着2016年的直播，2017年的小视频，直播答题成为了2018年开年的一个新风口。

这一种模式的游戏大家并不陌生，从以前的「幸运52」、「开心辞典」一直到现在的「一站到底」，这类答题竞赛赢奖金的活动一直在我们生活的认知领域中，所以用户对于这种答题套路并没有很多的学习成本，从而提高了用户参与的热情。

不过很多人可能对于这样一个产品的存在一直心存疑惑，不需要用户提供除时间以外的参与成本，在答对12道题之后还能平分不菲的奖金。

这些，都是站在用户的角度来看的。那么，站在企业的角度来看呢？产品的诞生毫无疑问是要达到一个目的，那就是盈利。对于企业来说，这就是一个高效的拉新引流工具。用几百万元的成本，迅速做到百万级参与人数的惊人规模。这个过程中，新用户获取成本仅为几元钱，要知道现在的拉新成本可是动辄上百的，这简直就像饥渴的资本家找到了一群意料之外廉价的劳动力。

那么，这些直播答题平台接下来要做的事情就是两个：

一、维持使这条河里一直有活水

二、想办法让河里的水能滋润周围的土地

这两件事，一个是持续拉新维新，一个是引流盈利。下面就来看看主流直播答题平台的活法。

Now

市面上主流的直播答题平台大概是：冲顶大会、芝士超人、百万英雄。这三个平台大概就是三种不同类型的代表了。

冲顶大会：以王思聪为卖点，靠KOL维持用户以及拉新。

芝士超人：背靠独立APP映客直播，与人民日报此类强公信力机构合作。

百万英雄：依托西瓜视频&抖音，在今日头条逐渐成型的APP生态圈内与其他下产品相互导流。

而在盈利方面，各个直播答题平台大体都是通过广告方式完成流量变现。比如冠名类型的“王者荣耀”专场、“雪铁龙”专场等等，还有主持人的口播，背后的广告板以及主持人使用的道具产品，有着种种流量变现的广告模式。

但是呢，直播答题从1月3号开始，经历了14天的高热，在1月17号热度开始下降。随后在2月14号，国家新闻出版广电总局要求加强网络直播答题节目管理。这让所有直播答题类产品在春节期间全部宕机，但是广电总局并没有完全封杀此类产品，只是需要机构持有视听许可证。

也就是说，这类产品在将来并不会消失，可是要如何突破单一模式化的游戏规则，使用户对于该类产品有着持续的热情？下面是一些猜想。

After

对于用户：

1. 更多的奖金，更合适的题目难易度，更低的提现标准，更快的提现速度

2. 更好玩的答题模式

    a. 比如芝士超人推出的血战到底模式，共有99道题，一直回答到只剩最后一名选手才获胜。

    b. 推出除复活卡之外的更多答题道具

3. 参照知乎的头脑王者，让用户在没有直播时也能留在APP里，而不是用完即走。同时，引入积分制度也能满足用户对荣誉感的需求，逐渐引导直播答题行为成为用户的习惯。

对于收入：

1. 不用多说，主要就是靠广告了

2. 前面提到的道具，可以部分采取付费购买的方式

3. 在人人上面看到有人说，可以将直播答题升级为直播竞猜，押注猜测有多少人能答对12道题。这也是一个很有意思的变现模式