西方红方法【8】自媒体化与全面媒体化。

这里我所指的“自媒体”，不是微博、微信公众号、百家号这种互联网媒体，而是指一切与消费者发生沟通的物体本身，就是自媒体，包括：商品的包装、公司的大楼、公司的车辆、员工工作服、餐桌、货架等等。

而我们说的互联网媒体，在我看来，更像是第三方媒体，在品牌传播过程中，我们往往忽略了商品包装本身的重要性，心里只想着花钱找第三方媒体来宣传。

西方红方法在媒体投放上有个基本观，叫作“自媒体第一”。

“自媒体第一”指两层意思：一、第一优先考虑利用“商品”包装本身来宣传；二、在投入传播上，要压倒性投入，做到第一。

关于自媒体传播，西方红方法有这几个基本原则：

1、包装就是最大的媒体，我们要在包装上开发广告位。

2、包装的文案，要用口语，不要用书面语，阅读要轻松，就像做滑滑梯，滑到收收银机。

3、始终围绕陈列三现主义。购物现场、购买者行为的现实，包装的现物。

4、要全媒体化，创造更多重复，重复是宣传的核心。

5、强调“压倒性投入”，所有的增长都是投资拉动。也重视首先不花钱的情况下提升效率，叫作改善。

媒体，不是我们外面花钱采购的才叫媒体，包装就是我们最大的媒体。所以我们要优先考虑，如何通过包装的全媒体化应用，来直接降低品牌的营销和传播成本，西方红方法把这种思维叫作“自媒体化思维”。

自媒体化的落地方法：

以商超快消品为例

1、自媒体思维看包装。首先，要看商品的包装，是不是“自媒体”，所谓的自媒体，就是商品包装本身，能不能自动被发现，自动说明，自动销售，不需要售货员。包装是最大的媒体，也是最得力的售货员。

2、三现主义找改善的答案。我们要回到购物的现场，模拟购物者走在超市货架之间的情形：

现场：购物现场，顾客走在货架之间，与两侧的货架是平行的。

现实：他的目光是45°角在扫描货架，搜寻商品信息。

现物：购物者看到商品，商品被放在货架的某个地方，被他第一眼识别到。

3、包装文案上，要规划好购物者的阅读顺序，要有巨大的销售力，实现“三个购买”，购买理由、购买指令、购买指南。

当消费者走进货架，拿起商品时，他先读到什么，后读到什么，怎么让他一直往下读，怎么一步步消除他的心中顾虑，怎么一步步打动消费者，让他把商品放进购物车。这个阅读顺序的规划，要一气呵成，让购物者轻轻松松，就像坐着滑滑梯，滑到收银机。

包装是全方位的，不仅仅在销售包装，也在包装运输。运输包装的价值，不是仅供物流使用，它还有陈列的价值。

包装箱本身，可以直接用来做打堆头的形象底座，它本身就是一个免费广告位，或者随便把包装放在任何位置，它就是一个免费的广告位。包装本身，就是最大的媒体。

如果是餐饮店，自媒体化，就包括了店招、菜单、点菜台、堆头、端架、海报等等。

什么是全面媒体化呢？

全媒体化就是创造品牌符号的最大重复，而重复即宣传，就是在积累品牌资产。什么是全面媒体化呢？一切能与消费者甚至是员工产生连接的媒介，都是你的媒体，要把他们全面媒体化。

全媒体化的目的，就是让门店、让商品、让运输车...等等成为自媒体，将媒体的制作成为，转化为广告投资。

让门店系统，运输系统，商品货架系统等等来重塑品牌，建立品牌的信任感、降低顾客的选择成本。

自媒体化和全面媒体化，是一种思维，更是一种传播观念。

自媒体化和全面媒体化，是让消费者重复接触品牌，认知品牌，选择品牌。在实力操作中，要结合“货架思维”。因为，一切的经营动作，都是为了“买货”。