西方红方法【8】自媒体化与全面媒体化。

这里我所指的“自媒体”,不是微博、微信公众号、百家号这种互联网媒体,而是指一切与消费者发生沟通的物体本身,就是自媒体,包括:商品的包装、公司的大楼、公司的车辆、员工工作服、餐桌、货架等等。

而我们说的互联网媒体,在我看来,更像是第三方媒体,在品牌传播过程中,我们往往忽略了商品包装本身的重要性,心里只想着花钱找第三方媒体来宣传。

西方红方法在媒体投放上有个基本观,叫作“自媒体第一”。

“自媒体第一”指两层意思:一、第一优先考虑利用“商品”包装本身来宣传;二、在投入传播上,要压倒性投入,做到第一。

关于自媒体传播,西方红方法有这几个基本原则:

1、包装就是最大的媒体,我们要在包装上开发广告位。

2、包装的文案,要用口语,不要用书面语,阅读要轻松,就像做滑滑梯,滑到收收银机。

3、始终围绕陈列三现主义。购物现场、购买者行为的现实,包装的现物。

4、要全媒体化,创造更多重复,重复是宣传的核心。

5、强调“压倒性投入”,所有的增长都是投资拉动。也重视首先不花钱的情况下提升效率,叫作改善。

媒体,不是我们外面花钱采购的才叫媒体,包装就是我们最大的媒体。所以我们要优先考虑,如何通过包装的全媒体化应用,来直接降低品牌的营销和传播成本,西方红方法把这种思维叫作“自媒体化思维”。

自媒体化的落地方法:

以商超快消品为例

1、自媒体思维看包装。首先,要看商品的包装,是不是“自媒体”,所谓的自媒体,就是商品包装本身,能不能自动被发现,自动说明,自动销售,不需要售货员。包装是最大的媒体,也是最得力的售货员。

2、三现主义找改善的答案。我们要回到购物的现场,模拟购物者走在超市货架之间的情形:

现场:购物现场,顾客走在货架之间,与两侧的货架是平行的。

现实:他的目光是45°角在扫描货架,搜寻商品信息。

现物:购物者看到商品,商品被放在货架的某个地方,被他第一眼识别到。

3、包装文案上,要规划好购物者的阅读顺序,要有巨大的销售力,实现“三个购买”,购买理由、购买指令、购买指南。

当消费者走进货架,拿起商品时,他先读到什么,后读到什么,怎么让他一直往下读,怎么一步步消除他的心中顾虑,怎么一步步打动消费者,让他把商品放进购物车。这个阅读顺序的规划,要一气呵成,让购物者轻轻松松,就像坐着滑滑梯,滑到收银机。

包装是全方位的,不仅仅在销售包装,也在包装运输。运输包装的价值,不是仅供物流使用,它还有陈列的价值。

包装箱本身,可以直接用来做打堆头的形象底座,它本身就是一个免费广告位,或者随便把包装放在任何位置,它就是一个免费的广告位。包装本身,就是最大的媒体。

如果是餐饮店,自媒体化,就包括了店招、菜单、点菜台、堆头、端架、海报等等。

什么是全面媒体化呢?

全媒体化就是创造品牌符号的最大重复,而重复即宣传,就是在积累品牌资产。什么是全面媒体化呢?一切能与消费者甚至是员工产生连接的媒介,都是你的媒体,要把他们全面媒体化。

全媒体化的目的,就是让门店、让商品、让运输车...等等成为自媒体,将媒体的制作成为,转化为广告投资。

让门店系统,运输系统,商品货架系统等等来重塑品牌,建立品牌的信任感、降低顾客的选择成本。

自媒体化和全面媒体化,是一种思维,更是一种传播观念。

自媒体化和全面媒体化,是让消费者重复接触品牌,认知品牌,选择品牌。在实力操作中,要结合“货架思维”。因为,一切的经营动作,都是为了“买货”。

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