怎样做到店铺关门还在赚钱?

卖奶茶,

居然重点盈利的不是奶茶和餐点,

居然是其他的商品营收超过50%,

怎么做到的店铺关门了,

还能赚钱?


今天和大家分享实体店如何让用户最大化的玩法,如何通过线上和线下完美结合让你每一天都赚钱,即使你的实体店关门也能赚钱,这一整套的玩法,看懂的偷偷在数钱,看不懂的继续挣扎。


那么这究竟是一套什么样的模式呢,实体店的老板如何玩转这套模式呢?今天就通过一个奶茶店的案例让大家彻底了解这套模式的威力.

有一个老板用韩系风格搞了一个奶茶店,经营奶茶和餐点,从装修的风格到奶茶的产品原材料都是品牌直接供应的的。


包括桌椅,灯具,奶茶,甚至是烘焙的技术等等。主要面对的是中高端的人群,具备一定的消费能力的用户。


这是他们把产品做到极致的第一步,仅靠这些就能吸引一部分的用户,按照正常的传统模式来说。


他们就应该靠奶茶和餐点赚钱,或者是通过低价的奶茶吸引用户消费餐点赚钱。反正地面店就应该靠店里产品赚钱,这是一个再正常不过的模式了,对吗?

但是他们并没有这么做,并不满足于店面产品的利润,而是引进一些韩系的产品,比如一些韩系很有特色品牌杯子餐具,摆饰,水晶饰品,甚至是手表,包包,明星周边等等。把这产品直接陈列在奶茶店里面,当用户看到喜欢的可以直接下单购买。


有些人本来是进来喝杯奶茶的,结果出来的时候花费了上万快,因为一边喝奶茶一般看这些韩系的产品,越看越喜欢,最后直接买了。


即使你第一次看不上任何的产品,也没关系,因为这里的奶茶和餐点吸引着你,来的次数多了,最后还是会产生购买。


所以,后来他们发现,专门来这里喝奶茶的人最多,占50%以上,来这里吃餐点的和直接购买产品的人不多,但是营收刚好相反,商品的营收竟然超过了50%。


因为很多喝奶茶的用户直接购买了产品。甚至有时候遇到爆款产品,商品的营收超过90%,非常让人震撼的一组数据。

这个是很多实体店经营者根本没有想过的事情,一个卖奶茶的竟然靠其他的商品营收超过50%。

所以这就是一种把空间最大化,把用户价值最大化,因为一个喝奶茶的用户一定还有另外的需求,围绕着这些用户的需求,你给他们提供对应的产品满足他们。


所以,到这里你说他是开奶茶店的好像不对啊,他卖商品赚的钱比奶茶多啊,但是你说他是卖商品的,好像也不对啊,他店里面明明卖的是奶茶和餐点的。


那么,到这里就结束了吗?如果说到这里,那仅仅是线下的一种玩法,而且不能达到店铺关门了还能赚钱,所以还有一个线上的结合。

那么,他们是如何把线上和线下完美结合的呢?

他们在线上搞了一个公众号,然后不定期分享一些韩系的生活,各种各样韩国的文化,为你输送各种各样的韩国干货。


通过这些干货不断转化用户购买产品,同时建立一个线上的微店,上面卖什么呢?


卖家居家具,沙发,潮品,一些音响,耳塞数码,杯子盘子,,甚至是包包和袜子都有,甚至还要保健品等等太多了,完全一个韩系控的风格。


但是如果把这些产品都放在实体店不太现实,所以,线上就是一个完美的平台。


所以,他们不仅线下赚钱,还把线下流量导入到线上,结合公众号+商城的模式继续赚钱。所以,你可能看到他的生意并不是很火爆,但是他却能轻松赚几百万。

即使实体店今天不营业同样可以赚钱,因为用户在线上就可以下单购买产品啊。


所以这就是一整套线下和线上结合的赚钱模式。线下为线上商城导流量,同时线上也为线下地面店导流量。


很多人搞地推,不就是让线下为线上导流量么?很多实体店在线上的公众号做广告,不就是线上为线下导流量么?


所以,为什么现在有有一些线上的巨头开始不断的开线下实体店,因为这两个是可以完美结合的。


对于他们来说线下的奶茶是一个重复消费的产品,可以为他们持续不断的带来用户,但是真正赚钱的却是后端的商品。


即使某一天他的奶茶店不干了,他们仍然可以赚钱,因为线上的公众号有大量的用户啊,这些用户持续消费就可以持续赚钱。


但是很多实体店的老板,请问你自己,如果明天你的实体店关门了,后天你还能赚钱吗?


所以,你会发现,他们的奶茶店不仅仅是奶茶店,也是一个品牌的代购店,同时也是一个品牌的展示店,还是一个品牌的专卖店,甚至还是一些韩系的文化社群店。


这就是用一种平台的思维做一个奶茶店,用一种平台思维经营一个实体店。把门店变成一个流量的入口,就像很多人烧广告费获取用户,而他们就是烧实体店获取用户,一般来说用户在实体店消费完以后就结束了,


但是,他们的玩法竟是让你在实体店消费完以后,回家坐在沙发上继续消费,365天每一天都有可能卖给你产品,而后端的产品全部都是净利润,不需要花费一分钱做广告吸引用户。


你看不懂了吗?虽然对于很多的实体店来说不能做到都是厂家直接供应对吧,但是你只要寻找和用户相关的或者目标客户相关的产品就可以了。

所以他们这种就是一种经营用户的思维,用极致的产品来吸引用户,再结合其他的产品满足用户其他的消费需求,在有限的空间里做到营收最大化。


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