4月8日，锤子科技创始人、抖音头号带货主播罗永浩在抖音电商大会上表示：2021年的目标收入是100-150亿。罗永浩自从去年为还债务加入抖音成为带货主播之后一直热度不减，仅用一年的时间就迅速成为“抖音直播带货四大天王之一”，并完成了30亿的带货成绩。
这两年直播带货风头正热，上到流量明星下到路人网红，甚至大部分线下品牌都破例打开了自己的直播间。人人卖货的年代已经开启，可是尽管在这条路上不断有人蜂拥而上，站在最顶端的仍是只有一只手就能数得过来的几位。当99%的小主播仍在温饱线上挣扎时，他们已经轻松完成上亿的销售额，也正是这些头部主播的出现，让大家看到了除明星之外的又一高薪职业。直播带货这个行业为什么有如此大的吸引力？主播的赚钱模式与销售有何不同？头部主播的号召力为什么强过明星？今天小C君带大家一起揭秘这些大主播的“圈钱”之路~
薇娅：从传统老板到直播一姐的完美蜕变
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薇娅是在2016年5月份加入淘宝直播这个行业的，在这之前她一直跟自己的老公董海峰做点小生意，在薇娅的采访中提过这一段磕磕绊绊的创业之路是非常艰苦的，她和海峰几乎什么苦都吃过了，但是还好都熬过来了。
18年薇娅在淘宝上初露头角，在直播间引导销售总额达27亿，单次观看量从5000人增至上亿，单场直播超3亿，粉丝高达3500万。随后2019年达30亿，2020年高达310亿，薇娅完美蜕变成为了直播一姐，在她的直播间没有什么是不能卖的，车子，房子，火箭…这个女人一直在刷新大家对直播带货的认知。
主播的赚钱模式是什么？
以薇娅为例，她的赚钱模式分成坑位费+展示费+佣金。坑位费很好理解，就是品牌想要与大主播合作则需要与主播背后的选品团队进行洽谈，如果同意进入直播间则需要缴纳一定的费用，通常薇娅的坑位费平均在30-40万之间。
展示费则表示，当品牌商品成功进入直播间后并且有用户看到了，不管用户下不下单，展示费用都已经产生。相比于高额的坑位费，展示费可以不值一提。
佣金俗称提成，这也是与线下销售最相似的地方，而提成的多少也是不确定的，多数知名主播的提成在20%-30%，名气稍微小一点的二线在15%-25%。
所以大家可以算一下薇娅的收入：按照2020年淘宝直播总销售额310亿来看，仅按照20%提成就超过了60亿。这就让人想起来在某节目上，当薇娅被问到收入时略微调侃的说了一句：不到100亿。尽管主播的收入需要分成很多份给团队，但是以薇娅团队的发展速度，她确实有资格说这个数字。
李佳琦：从柜台销售到口红一哥的爆红
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李佳琦的一句“oh my god”不知道吓破了多少女生的胆子，也正是这一句话送他成功出道。也许是之前在美妆专柜做销售的经历，让李佳琦介绍起来口红时能够如此的流畅，把每一个颜色都描绘的那么动人，才使得每一位观看他直播的女生都捂不住自己的钱包。
李佳琦的奋斗之路也许没有薇娅那么漫长，但是当上主播之后的他没有一天不是用百分之120的精力去拼搏的。从年销售额数据来看，2020年薇娅的销售额是310亿，而李佳琦只有218亿，但是看主播的个人收入栏，李佳琦却是最赚钱的那个人。原因在于李佳琦的佣金高的吓人，能够达到100%-120%。也就是说直播间卖出商品所有的收入归李佳琦团队所有，品牌与佳琦合作仅仅要一个曝光度。这听起来非常的不可思议，但是却和李佳琦与品牌的合作模式有关，而100%的提成就已经不能算佣金，完全是品牌的推广费。
与大牌合作也是李佳琦的赚钱渠道，比如与完美日记共同研发的羽缎粉饼一经上市立马成为网红爆款，还有成为花西子的首席推荐官后顺利把花西子推上国货之光品牌等。
罗永浩：从身背债务到打造多元化赚钱模式，老罗一直在努力
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与薇娅和李佳琦相比，罗永浩算是进入直播带货行业比较晚的了。去年4月份正式官宣成为主播加入抖音平台，消息一出就收到了来自各界的关注，每一次直播的数据都会被人拿出来反复分析研究。罗永浩高调称自己当主播卖货是为了还债，6个亿的债务让他不得不走上这条道路，重要的是他也确实做到了，仅当了一年的主播就还清了大半，虽然在流量和热度上都比不过薇娅和李佳琦，但是在商业头脑上罗永浩却是技高一筹。
“2021年要把直播电商、代运营、品销合一营销推广、培训业务以及供应链业务加一块，希望完成100到150个亿。” 罗永浩在抖音电商大会上说到。意思是他要以己推人，打造出一条成熟的服务链去服务更多想要在直播电商领域赚钱的品牌或者网红。包括与明星合作，为他们提供专业的供应链团队；发力代运营业务，为品牌商提供投放、品牌宣传等服务；甚至想要启动对网红主播的教育培训业务，而罗永浩本人亲自担任名誉校长和培训讲师。
可以看出罗永浩的主播道路更加多元化，随着主播行业的热度逐渐降温，他们必须寻找其他延伸发展的可能性才能在这个行业中存活更长的时间，这一点罗永浩一直在努力。
写在最后
在直播带货行业高居不下的今天，大家的关注度从主播的台前转到幕后，我们羡慕这些主播们几个小时拿着普通人这辈子也赚不到的钱的同时，更是感慨于别人的辛苦付出。薇娅团队前段时间晒出她在病床上选品的照片，才真正知道了拼命三娘的意义；李佳琦一天涂了380支口红直到把嘴唇擦的麻木，才会大家选出漂亮的颜色；罗永浩背着巨额债务和网友的谩骂还在不停的探索赚钱模式…这些都是普通人不曾有过的拼搏精神。
我们羡慕他们，更尊敬他们。
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