贫民窟里的第一张大保单

昨天，我们聊到了梅第从事保险行业的第一份工作——担任收账员的故事。今天，我们就来聊一聊，梅第成交的第一份大保单。

梅第在熟悉收账员的工作以后，开始慢慢地向他们推销新的保险。当然，被拒绝那是家常便饭。不过，在梅第锲而不舍、滴水穿石的努力下，他竟然在贫民窟里成交了工作以后的第一张大保单。而有意思的是，这是一份大保单的背后，是被同事主动放弃的一张10分钱的保单。

梅第自告奋勇地接下了这张，在地狱厨房附近开店的生意人的保单。虽然同事给他泼冷水说，算了吧梅第，住在贫民窟的人又穷又难以沟通，小心被赶出来。

梅第来到了这个商户的门口，敲响了门，并告诉对方自己的身份和来意。

商户不耐烦地拒绝了梅第，不过梅第说只需要5分钟就可以给他极大的帮助。商户还是拒绝了他，梅第又礼貌地说了只需要5分钟的时间即可。

商户一边破口大骂说，你们这些卖保险的真烦人，你说5分钟就5分钟，讲完就赶紧走，别让我的晚餐冷掉。

结果，梅第不仅和这位商户相谈甚欢，还谈了3个小时，远远超过了之前说过的5分钟。最重要的是，对方还和梅第签下了10万美元的投保单，收取了他每年4000美元的保费。

当时谁知道贫民区附近的街上，竟然住着一位有钱的生意人呢？谁又相信，原来只是收取10分钱的保费，梅第竟然成交了他4000美元。

所以， 如果你是一位销售，不要小看任何一位客户，不要以外表来评价他，更不要自我设限，这样才能享受到意想不到的惊喜。