读《敷尔佳招股说明书》有感

敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。公司紧跟消费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛不急的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。

2020年，公司贴片类专业皮肤护理产品市场第一，占比21.3%。

其中，医疗医械类辅料贴类产品占比25.9%，市场排名第一；

功能性护肤品贴膜类产品占比16.66%，市场排名第二。

公司2019-2021年营业收入分别为：13.42亿、15.85亿、16.5亿。净利润为6.61亿、6.48亿、8.06亿元。如此高的营收额和净利润，其2019-2021年，公司及子公司员工人数仅为62人、88人及441人（其中2021年员工人员猛增，主要是北星药业成为其子公司）。这么少的员工创造这么多的业绩，确实惊人。

公司成功的秘籍归纳起来是：两个先发优势，一个红利期。

第一个先发优势：产品先发优势。第一批获准上市的透明质酸钠成分的二类医用敷料贴类产品，在贴类产品细分领域形成了领先的市场地位。

第二个先发优势：渠道的先发优势。公司是国内较早利用经销模式将医用敷料产品从公立医院销售推广到院外医疗机构、美容机构、廖所零售药店等终端渠道。

一个红利：早期社交媒体红利。公司根据市场形势的变化持续进行销售推广模式的创新，早期阶段抓住高性价比的社交营销红利期，奠定良好的口碑基础。

在这两个先发优势、一个红利期的基础上，形成了较好的品牌力。在产品上不断扩展剂型和品类，在渠道上不断渗透线上，在营销方面更加多元化。

不足之处：研发较弱。

1.研发占比较少。2019-2021年研发占比：

2.研发人员较少。

3.募集资金用于研发项目金额较少。