什么样的心理引导你的文案效果（四）

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这是谜祥的第13次分享

作者丨谜祥

来源：谜祥，ID：kingchant8

明白你的用户用什么样的心态去观看你的文案，你才能做到你想要的销售目的，谜祥继续和你一起前行。

贪婪

不知道有多少次是因为便宜和折扣吸引你的眼光和购买，家里的零食总是吃不完，这就是吃货的痛苦

双十一的五折就是贪婪的最好使用，不是一定每次或者一直用但是一旦用都是会有效果，这就是公理，你不得不重视，当价格第一点的时候，

购买人数就会增加，当更低就会有更多人购买，当低到一定程度后你需要的对于你底价做合理化解释，只要你能打掉客户顾虑一切的一切都是在可行范围内，因为贪婪是人的本性。

建立权威

文案的表述我们一定要真诚，诚实的孩子是我们从小就很喜欢，同时作为一个有目的的文案本身就已经是一个商业行为

当我们的产品在不需要解释或者就算解释也只是掩饰的面前我们需要简单的去描述我们的确定并告诉用户这些缺点不是对于购买没有任何影响

用户本来就是很聪明的个体，当你的东西在某些属性上有缺陷的时候，我们何不告诉他们。

满意度保证

如果你对你的客户说，只要你有任何不满意的只要给我一个确定信息，我马上给你退款并且不问你为什么，这个点看上去是那样的简单，但是确实致命的，用户当知道你有这样的决定的时候已经跟你是关系户。

中国有个水果品牌，两年不到就有了400多万的会员，你可能感觉这很正常，但是在水果的暴力行业能够脱颖而出算是一种成功，

而店铺的整个运营就是在这个心理点上进行强化操作，只要你在我们店铺购买水果，你只要说不好吃，不管你是不是真的不好吃，

只要你说不好吃，我们全额给你退款，但是实际上还是会很少有人去退货，而鉴于这样的保证，更多用户愿意购买，

因为在购买心理上面来说没有了购买压力，用户心理有时候不要全盘操控，一个点就可以做到很多事情，这就是消费心理的魅力。

谜祥持续为你分享，我的品牌：运营狗爱平头哥   也欢迎你给我建议。

来源：运营狗爱平头哥（ID：kingchant8），一个有品有品味的公众号，谜祥大哥为我解答创业、运营难题，知道你的他，聊聊很暖心。

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