起先是我们造成习惯，后来是习惯造就我们

小时候，爱吃肉，讨厌吃“草”，就算父母拿着棍棒逼着我我也不会吃一口蔬菜。我愚蠢地认为那是牛羊才会吃的。结果就是导致我长的又白又胖，整个脸部像是肿起来了，眼睛被脂肪挤得像只猥琐的老鼠。小伙伴们给我起外号叫做 “白老鼠”。

那年夏天，隔壁搬来一个超级可爱的小姐姐。我想跟她一起玩，可她没有搭理我。有一天我问她：“你为什么不愿意和我玩？”“小伙伴都说你是只老鼠，我害怕！”她闪烁着无辜的小眼神说到。当时我那幼小的心灵受到严重的暴击伤害。沉沦了几天，于是我决定不和她们玩了。但是看着自己白胖白胖的躯体和那猥琐的眼神，我不得不按照父母的要求，每天每顿都会吃 “草”。刚开始有些不习惯，但每天看着自己的身体日渐消瘦。我开心的大笑起来。

而这就是习惯的力量，习惯吃蔬菜，让我拥有了健壮的体型也让我拥有了自信的心理。

《习惯的力量》作者查尔斯·都希格是《纽约时报》的商业调查记者，曾获得美国国家科学院新闻报告奖。《华尔街日报》、《商业周刊》和《福布斯》对《习惯的力量》一书赞赏有加，他结合数百篇学术研究和与众多科学家、企业管理者的访谈以精彩的故事让读者了解习惯的运行原理并指导读者尝试改变习惯。

《习惯的力量》一书所要探究的是习惯的运作原理和如何建立习惯。查尔斯·都希格在本书的三个核心关键词：一是暗示，二是惯常行为，三是奖赏。正是这三个关键词形成了习惯回路，也是本书的核心观点。

习惯是怎么出现的？

科学家研究发现：习惯之所以出现，是因为大脑一直在寻找可以省力的方式。这样就可以让大脑得到更多的休息。所以人就会有更多的脑力来研究其它的东西（科技、军事、思想……）。

比如：走路、吃饭和洗脸刷牙这些基本行为，就不需要我们去思考。

如何建立习惯？

19世纪初，刷牙还是不是大部分美国人的生活习惯，有一位叫克劳德·霍普金斯的知名高管，是他让大部分美国人养成了刷牙的习惯。他最出名的是他所创的能让用户养成新习惯的营销策略。他把一些闻所未闻的产品销售到千家万户，比如：固特异轮胎、桂格麦片、必胜地毯清扫器。

霍普金斯与白速得牙膏合作期间，他将白速得牙膏打造为全球最畅销的产品之一。而他成功的秘诀在于发现了某种特定的暗示和奖励机制，这一机制具有非常大的魔力。甚至于今天依然被全球数百万销售人员运用。

在白速得出现前，只有7%的美国人使用牙膏。在霍普金斯的广告发布10年后，大部分美国有了刷牙的习惯。

为了销售白速得牙膏，霍普金斯需要一个诱惑用户使用牙膏的理由，他发现无论人们吃什么东西，牙齿上都会有一层薄膜，专业术语为“垢膜”。他认为垢膜是一种暗示，而洁白的牙齿是一种奖赏。于是他设计了一组广告语：                                                                                                                      “只要用舌头舔舔你的牙齿，你就会感觉到一层垢膜，它令你的牙齿看起来颜色不佳并会引起蛀牙。”

“注意到了吗？周围那么多人拥有漂亮的牙齿，哪个女性会愿意她的牙齿上有暗沉的垢膜，白速得能赶走垢膜！”

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这组广告最大的亮点在于“垢膜”——暗示，“漂亮的牙齿”——奖励。而当人们用舌头舔牙齿的时候，就会感觉到牙齿上有一层垢膜。爱美之心，人皆有之。想要漂亮的笑容和洁白的牙齿，只要用白速得刷牙就可以了。牙科权威研究所得：所有的牙膏对于垢膜去除是没什么用的。

霍普金斯营销成功的原因其关键在于找出一种简单又明显的暗示、建立新的惯常行为和清楚的说明有哪些奖励这一正确的习惯的回路。

如何改变习惯？

1994年，哈佛大学对大幅度改变自己生活的人进行了一项研究。研究发现，一些人的人生发生悲剧后，可以改变自己原有习惯，比如身患重病、家庭变故等。悲剧这种事情，没有人想让它发生在自己的身上。

还有一个最简单的的方法就是加入一个社交团体，一位男士对研究人员讲述了他想要结交新朋友，在社交活动中不再害羞：“当我努力克服害羞时，我觉得那不是我，而是另一个人。”通过和新团体的交往，他开始相信，自己并不容易害羞，到最后，他真的没有再害羞了。

研究发现，大多数改变自己生活的人，就是因为加入了能够促使改变发生的团体。比如美国戒酒互助会、戒毒互助会等团体。在美国戒酒互助会有这么一群人，他们因为生活和工作压力酗酒。长期以来，他们一遇到压力就会喝酒，这是他们逃避现实压力和处理焦虑的惯用方法。

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压力——暗示，宽慰——奖赏，这就是他们沉迷于酒精无法自拔的原因，他们想要戒掉酗酒的坏习惯，就必须利用黄金法则：保留旧的暗示和奖赏，加入新的惯常行为（如运动），他们才能永久戒酒。穆勒说：“一些人的大脑对酒精的依赖强到只有手术才能阻止，但他们同时需要新的生活方式。”

为了永久改变习惯，我们必须相信改变是可能的。而戒酒互助会的治疗屡获成功，是因为社团可以创造信仰。它利用了团体的力量让人们学会信仰，他们相信戒酒一定会成功的。

我们知道了习惯是可以改变的，就有理由也有责任去改变坏习惯。当你掌握了习惯的运行原理，剩下的就是放手去干吧。

安东尼·罗宾说：塑造你生活的不是你偶尔做的一两件事，而是你一贯坚持做的事。改变习惯可以重新塑造生活。虽然改变习惯的过程非常简单，但是真正的改变需要我们自己渴望去改变，并且要下定决心去改变。