学习心得

从事销售及营销管理16年有余，在商业的世界里摸爬滚打，但依斗志昂扬，激情满怀、上下求索管理之法，领导力之要，皇天不负有心人，习得理论与实践相结合，成效有所提升，感悟一二，与同道中人共勉！

推荐共同学习

第一本书：是高效能人士的七个习惯（史蒂芬.柯维）

第1个习惯：积极主动

第2个习惯：以终为始

第3个习惯：要事第一

第4个习惯：双赢思维

第5个习惯：知彼解已

第6个习惯：统合综效

第7个习惯：不断更新

让我理解想成为一名高效能人士习惯的重要性，一直在践 行，并效果惊人,一名管理者，首先得管理好自己，从依赖性人格、走向独立性人格，最后走向互赖性人格！

第二本书：领导力这本书，一名优秀的领导者要想具备卓越领导力，要拥有五项原则：

1：以身作则

2：共启愿景

3：挑战现状

4：使众人行

5：激励人心

以上几条这个成为领导力提升的血液，时时刻刻在我的内心流淌！

近期又读到《追求卓越》这本书，被誉为管理界第一名管理学著作，把曾经全美是优秀的43个企业，它们共同所具有的八项准则,彼得斯认为，这八项准则就代表着成功的标范。

第1条：崇尚行动

第2条:  贴近顾客

第3条：自主创新

第4条：以人为本

第5条：价值驱动

第6条：发展主业

第7条：精兵简政

第8条：宽严并济

八条准则，成就43家卓越企业，无数企业争先效仿，虽经38年的岁月洗礼，依然经典永流传。

  管理界第二本好书：吉姆.柯林斯《基业长青》，“1700年”企业经验总结，对领导力进行了提炼，职业经理人的五个层级：

第一层级：出色的能力、职业素养、良好习惯。

第二层级：乐于奉献、团队协合、共创佳绩

第三层级：要有情商、整合资源、上下同欲、

第四层级：高效领导、战略方向、激励人心

第五层级：持续发展、谦逊性格、职业意志

五个层级的区分，让管理者明白自己在处的哪个阶段、进行不断的提升。

另外与管理梯队这本书有相似之处，这本书所描述的是领导 力发展的六个阶段，所要准备的能力，从工作理念、时间管理、领导技能三方面进行提升！

第一阶段：个人贡献者（管理自我）;需要具备:职业意识、专业技能、高绩效表现

第二阶段：一线经理（管理他人）：

领导技能；工作计划、知人善任、分配任务、激励员工、教练辅导、绩效评估

时间管理：部分时间用在管理工作上

工作理念：重视管理工作，而不是凡事亲力亲为

通过他人完成任务

第三阶段：部门总监（管理经理人员）

领导技能：

选拔人力担任一线经理

为一线经理人分配管理工作

评估一线经理人进步

教练辅导一线经理

超越部门，全局性考虑问题，有效协作

时间管理：

主要精力用在管理工作上

工作理念：

管理工作比个人贡献重要

重视其他部门的价值和公司整体利益

事业部副总经理（管理职能部门）

领导技能

管理自己专业以外的其他工作

新的、高超的沟通技巧

与其他部门协作、同时争夺资源

制定业务战略实施计划

时间管理

花时间学习本专业以外的知识

工作理念

大局意识，长远思考

开阔视野，重视未知的领域

事业部总经理（管理事业部）

领导技能

制定业务战略规划

管理不同职能部门

熟练地与各方面的人共同工作

敏锐地意识到各部门利益点，顺畅沟通

兼顾长远目标与近期目标的平衡

对支持性部门的欣赏和支持

时间管理

花更多时间分析、思考和沟通

工作理念

从赢利的角度考虑问题

从长远的角度考虑问题

集团高管（管理业务群组）

领导技能

评估财务预算和人员配置的战略规划

教练辅导事业部经理

评估业务的投资组合策略

冷静客观的评估管理的资源和核心能力

发现和管理新的业务

时间管理

花大量的时间和事业部班子成员沟通

工作理念

开放和关于学习的思维

关注他人的成功，间接获得成功

重视选育事业部班子成员

首席执行官（管理全集团）

领导技能

善于平衡短期与长期利益，实现可持续发展

设定公司的发展的方向

培育公司的软实力，激发全体员工的潜能

确保执行到位

管理全球化背景下的公司

时间管理

不能忙于外部应酬忽视内部管理

要在公司软实力建设方面投入时间

工作理念

耐心细致地推动公司循序渐进地变革与转型

在长期与短期之间寻找平衡点，并有效地执行

保持与董事会密切沟通与协作

倾听各利益攸关方的意见

六个阶段，感觉像六肪神剑、领导技能在没个阶段要求不一样、且时间管理投入也不一样、工作理念也发生的改变，需要不断的修炼和转型，也需要在岗位上进行实践和经历才能领悟！

西方管理思想、有步骤、有分类、有顺序！东方管理思想，

孙子兵法所说：

上下同欲者胜、

不战而屈人之兵、

上兵伐谋、其次伐交、其下攻城

获胜关键五要素“道、天、地、将、法”

毛泽东主席的战斗思想

把朋友变得多多的、所敌人变得小小的

团队一切可以团结的力量

干部的核心能力：用人、定方向、出点子

法家：以法治国、儒家：以人为本  道家：无为而治

管理之学、博大精深、来日方长、好好学习、天天向上！