到底什么是二八原则

一直在销售团队，接触二八原则，更多的是：团队中20％的员工完成了80%的业绩。80%的业绩靠20%的顾客达成……

读冯唐《到底什么是二八原则》，知道了方法论。

方法论的背后有三个基本原则：金字塔原则、科学研究原则和二八原则。

二八原则的简单定义是：花百分之二十的力气，实现百分之八十的效果。

冯唐说，二八原则的目的不是帮你偷懒。

这个原则的第一目的反而是帮你成就更多。

你花百分之二十的力气实现某件事儿百分之八十的效果，你花你剩下百分之八十的力气实现另外四件事儿百分之八十的效果，这样，你花百分之百的力气就能实现常人百分之四百的效果。这不仅是传说中的“事半功倍”，是“事半功两倍”。

这个原则的第二个目的是严格约束你不要恋战。“更好”很有可能是”好“的敌人，”完美“一定是”美“的敌人。

如果你追求一个局部的更好甚至完美，你有可能花费巨大的资源和时间，从总体上看，这往往意味着总体的浪费和失败。

这就是传说中的”打赢了战役，打输了战争“。

二八原则的第一个目的——帮你成就更多。

二八原则的第二个目的——严格约束你不要恋战。

如何应用二八原则呢，冯唐也有自己的方法论：二八四步。

一要明确你要在什么事情上达成什么效果，你要逼自己仔细想，想得越具体越好，并且拿起笔把它写在笔记本显要的未知，之后发生困扰时，打开笔记本，重温它。在世俗的世界里，人们太容易被潮流、情绪、天气、他人所影响，很多人做的事情和他们该做的事情无关，他们在该做的事情上的努力和要达成的效果也常常无关。

二确定达成既定效果最重要的三个分析或者三个行动，在确定的过程中，充分利用最直接的信息来源。

三果断行动，不必纠结是否已经有了完美的方案，特别是在快速变化的情境中。

如果纸上谈兵的节奏跟不上市场变化的节奏，那就先打，打了再看，看了打后的结果再调整。

四在达到百分之八十的效果之后收手。抬头看路，大处着眼，重新审视。

这四个步骤，简单易懂，贵在践行。

只有在深刻理解了二八原则目的的基础上，才能更加积极主动的践行二八原则的方法论。

通过刻意练习，将二八原则化为做事的内功心法，将二八原则的步骤变成做事的自动套路，如此以来，必定能够收获更多成就，见到更多可能。