案例反复推销

文丨海鹏

密训Day02

想成为文案高手必须成为破局和做局的高手。

看懂之后反复去运用

史玉柱翻身的故事——梁宁老师版本

史玉柱破产之后，用50w创造了上百万的财富地位，到底作对了什么？

找朋友借了50w，去做

江阴最有钱的地方，华西村，准备做保健品。做保健品之后怎么卖出去呢？

1、史玉柱老板让全部销售团队给江阴所有的药店打电话说，老板，有没有脑白金？有没有脑白金？问完了就挂断。

这套路太深了。

老板，有没有脑白金？

2、让老太太、老大爷拿药瓶空壳去问，有没有脑白金？有没有脑白金？反复做，做了好几个星期。

3、全国找15名最顶级的记者，到达泰山之巅。每个人写一篇文章。15篇选出其中1篇，在报纸上整版报道“疗效”如何，如何改善失眠等等····

- 江阴带着200w去到了南京

- 南京带着2000w去到了上海

翻身成功√

梵高与毕加索的故事。

毕加索

二人的人生地位，天上地下。

梵高：生前身价只有400法郎

毕加索：身价359亿元人民币。非常会营销的天才，享尽了荣华富贵。世界美术史上的画家 ，只有他一个人拥有了如此多的财产

卖货的收款截图都是幌子，都是“局”。熟人帮忙。

身边还有哪些类似的手法呢？

而毕加索，竟然···在自己最不出名的时候，所有行径给后面的脑白金，立了一个标杆。没有需求，则创造需求。在作品还没有市场的时候就想办法去创造出有强烈需求的假象。

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列举自己生活中看到的案例（1-3个都可以）

案例1、你的品牌在哪里？

我自己身边最近的案例就是，同样家里是在卖自己的产品，但是我们家像在打长工一样，被动的等待，安于现状，货品准备的也不地道，但是同样的产品（绝对是一样的产品），只是皮牌不一样，别人家，重新起名，打出了自己的品牌，而且支持全国加盟连锁。这，就是思维格局。满大街都在播放洗脑广告——找专业播音人员录制和配乐的音频素材，插上U盘就能在音箱上播放了，想不去购买真的很难——而我们自己家，播放的是土嗨音乐。

案例2：英语老师一定要英语特别历害吗？

同样是双语社群，为什么我要把自己卖得那么便宜？

而其他甚至自己不太懂英语的同学·····甚至26个字母A~Z都读不太好。把自己的英语陪伴服务卖到了更贵呢？他做对了什么？一、勇于给自己定高价；二、有自己的系统，这是比较利害的。

所以下一步我自己的行为已经『昭然若揭』。

案例3：我们对话完之后，你去看我的朋友圈

微信已经成为了日常沟通最基本的工具，同样也是提供自己的社群、咨询等服务的好地方。朋友圈里面时常看到非常多成单截图，对话截图。

这些截图——未必需要全都是真的。我们微信对话一下，夸你两句，没用的地方切图切掉····最后拼在一起一个最好看的对话，去拿『结果』去说服别人、进而成单。

我们不排队有些切图是真的。但是，你刚起步的时候，恐怕还是需要一点点脑子。