今天出来第三天了,这次是第一次到泉州、漳州出差,除了有点小激动外,心情还是比较放松的。在公司每天早出晚归,各种报表、配方、记录、会议等等,感觉没什么空闲时间放空一下自己的内心。
现在在酒店等同事,这几天都是在匆匆赶路、吃饭、喝酒、夜聊,今天没什么安排了,他们也放松的睡个懒觉。一早就醒来了,睡眠还是不错,环境也好,就是新装修的房间,有一股不舒服的味道。本来昨晚上想要求换一间的,由于时间太晚了,就没有麻烦他们。
放一首轻音乐,冲一杯淡淡的红茶,拿出电脑记录一下心情,瞬间感觉非常惬意。
这几天和几位老板聊天,都是70年代左右出生的人,生意上都非常成功。福建人做生意还是厉害,除了肯吃苦外,还是有他们的内在的潜质和外在的环境影响,这是其他人学习不来的。
老板A:
泉州人,文化不高,自己经营一个鸽子厂,饲养、屠宰、加工鸽子,也做一些冰鲜鸽子贸易。生意做的不错,房子数十套,身价过亿。该老板虽然文化不高,但在商海打拼这么多年,有极高的表达能力。说话善于类比,一口闽南普通话,像极了曾仕强的口音和习惯。能够从极小的细节中瞬间判断一个人的人品。
如:同行的人有一位也是慕名去拜访他的,有3个细节他描述的非常清楚。
1、吃贝壳的时候6次都是挑中间的肉吃,不把贝壳夹出来放在一旁;
2、吃完饭大家一个举一下杯子,他坐着不站起来;
3、第一次到人家的鸽子场参观,没经过主人允许就私自进入人家的场地。
他能把这些事情敏锐的洞察到,不显山不漏水,看到不说破,可谓厉害。这也许是经商几十年训练出来的能力。
当他娓娓道来的时候,我心中惊出一身冷汗,赶紧在凳子上坐正,生怕有哪些不好的行为给他留下抹不去的印象。在交谈中有两点记忆非常深刻。
1、不要欺骗自己。
就是不要耍小聪明,对产品精益求精,不要偷工减料,这些都是欺骗客人的行为,最终也都是骗了自己。
2、做生意抓机会。
对自己的能力圈要非常了解,哪些事情自己能做,哪些事情自己不能做或者暂时不能做。在自己的能力范围内,快速的推进市场,提高自己的影响力。
老板B:
漳州人,小学文化,年轻时就走南闯北,新疆、哈尔滨、广东、福建等都留下他的足迹,可以说走遍了中国大江南北。八九十年代国内治安比现在差,一个人拿着钱袋子,也没有镖局,银行网络也没有这么发达,想想也是胆子够大。
现在从事粮食加工和贸易,专门针对鸽子厂,销量非常大,在整个福建特别有影响力。现在儿子也从国外知名大学毕业,回家和他一起打理自家的生意,非常的好。
从他的言谈举止中感觉除了有胆有识外,对产品的追求也是他久负盛名的原因。有两个细节我注意到了:
1、自己在吉林等地设有采购基地,从源头上把控产品质量;
2、他的原粮回来自己过风过筛,把杂质和破碎粒全部筛分出来单独销售,品质比别人好。能做到这两点就已经超越了90%的人。
每一个成功的人都有他成功的道理。之前听一位专家讲课,自古成功的人有学历高的,也有学历低的;有年纪轻的,也有年龄大的。但是,成功的背后肯定有自己的坚持和努力!只要在某一方面选择那条难走的路并持续不断的精进,终有一天,也能讲出自己的故事。