广告是如何给客户洗脑的

不管是作为普通的消费大众，还是作为专门的市场从业人员，大家都会惊奇得发现，每隔一段时间总会有一些内容被大家积极转发到朋友圈，就像《看见》《老乡鸡战略发布会》《后浪》等这些优秀的视频。好了，我们也就不卖关子了，相信你已经猜到了我们今天要讨论的话题，那就是——广告。

提到广告，有这样一句话广为流传“我知道我的广告费一半都被浪费了，但是我并不知道是哪一半。”这句话出自世界百货业之父约翰*沃纳梅克，也非常直白、、犀利地表明了企业主在面对广告浪费时的无奈和心酸。

广告作为宣传时最常见的一种手段，不管是在品牌建设还是在营销推广中，都占据了非常重要的地位。可以是阐述理念的品牌广告，也可以是达成销售的产品广告；可以是引人入胜的平面广告，也可以是堪比电影的电视广告。在今天信息渠道极度丰富和扩张的年代，媒体种类越来越复杂，人们有限的注意力被无限分散，不管是什么类型的广告，都很容易被淹没在信息的洪流之中。

那这个时候，就会有小伙伴会问，那究竟怎样做，才能让广告被大家记住？背后是什么原理在发挥作用？有哪些小技巧可以加深广告效果呢？

在广告界，一直流传着“创意为王”这个定律，有了好的创意，广告就能被更多人喜欢并记住，我并不反对这种观点有一定的道理，但是我觉得还是有点自嗨的成分在里面。就好像很多人经商久了，反而研究的是人性，研究的是一些基础的规律，相信任何一件事只有不变的东西才是深深刻入人的脑海当中的。因此我觉得如果要想让广告变得有效，应该把重心放在“重复”上，这个是很创意很不搭边的。

如果不信的话，那咱们做一个试验，“今年过节不收礼，.........”“困了、累了，........"后半句是不是在你的脑海中瞬间就能蹦出来，那说明这则广告已经深深植入在你的脑海中了。

其实不光是你，大家都一样。曾经有研究机构就走上街头，做过一次街头调研，选了一群号称“完全不看广告”甚至对广告十分讨厌的群体，深入跟踪后的结果却显示他们其实都看过广告。确是在地铁和公交站看到的广告，这些广告的品牌名称以及广告内容或多或少地被记住，还有很多人因为广告购买了相关的商品。当然现在随着信息媒介的发展，很多广告都植入到了综艺节目、电视剧、电梯之中。广告在生活中出现的频次越高，对消费者影响的程度越深，这就是广告当中的“潜规则”。

现实生活中的电梯广告

我们深层次地去思考会发现，广告凭借“重复效应”在发挥效用。就拿现在的电梯广告来说，属于相对封闭的空间，呆的时间的在几分钟，人们刷手机也不是很方便，于是人们的关注力也相对聚焦，最大化地投放能够有效造成人们认知的重复效应，也提升了广告的效果。这就是前几年传统广告市场萎缩，可是电梯广告市场却飞速增长的原因。

有效地重复有助于记忆加深，这个结论来源于精神分析学派创始人佛洛依德的研究成果，当人们对一个问题的重复超过十遍时，人们会把某个信息内化为自己的知识体系。（大家可以脑补一下自己小学时代学习写字，就是来源于大量的重复）

小学生的练字本

在广告中应用比较成功的案例之一就是脑白金了，就像我们前面做的游戏，我说出上半句，下半句你很快就会脱口而出。这条广告在刚出来的时候也曾饱受诟病——缺乏创意，表达俗气。

可是它一遍又一遍地播出，每年在春节、中秋节这些大家最高频送礼的时刻进行地毯式地宣传，坚持了十几年的重复投放，渐渐成了每个人都耳熟能祥的“国民级”广告，当然为企业创造的利润也是非常可观的。

不同阶段脑白金的广告

总体来说，广告投放的目的就是占领用户心智，想要占领用户心智首先就要和时间对抗，占领用户的时间。人的记忆是有时间差的，长期记忆的形成，需要长时间的累积，大脑中负责记忆的海马体也需要反复记忆才能形成痕迹，碎片化的单点信息很难在大家脑海中留存。这也就是我觉得“创意”并不是广告的根本，创意虽然一时可以让人感觉很爽记忆深刻，可是如果不能够进行长期刺激大家的认知神经的话，最终就是昙花一现。

那么如何在工作中落实呢，给大家两点参考：

1、广告内容的一致性，也就是不断重复同样或者相似的内容，不盲目追求创意，这个是我在自己的工作中也常用的办法，我经常在朋友圈发送的零号时光的广告就是一张合成的图片；

2、持续投放才有作用，尤其是在一些关键时刻重点突击、饱和突击，以确保广告被目标受众充分认识到，这个也是我为什么每天都要在朋友圈发送广告的原因。