咨询/VCPE能力要求：研报；人+企业+商业社会；行研+财务+估值+法务

PE

PE更在乎个人的工作能力。因为PE投的都是一些业务成熟，市场规模不小的公司，很考验个人的专业性。而投行和咨询公司对这方面的锻炼非常突出，能够锻炼出优秀的行研、财务、估值和法务能力。

VC

想做VC，首先你需要是一个非常愿意接受新事物的人，对新事物充满好奇。这个行业需要比别人更早的看到一些机会，准确且果断地下决定，并把自己看到的内容通过撰写研究报告及时反映出来。

VC的工作内容靠近产业，只有在这个行业工作过，才能熟悉这个行业的套路，看清未来的趋势，从而做出投资决策。

一个看似简单的投资决策，需要对人、企业、商业和社会有着深刻认知，这才是PE/VC行业的灵魂所在。

往往需要很深的产业/金融背景、练就一道火眼金睛。先在产业和金融做得出彩了，到VC/PE是水到渠成，也能给被投企业带来增值价值，一个既懂产业又懂金融的人才放在哪里都是极为稀缺的。

没有对人的深刻认知，就很难理解企业管理的实质，就没法识别出来这个企业家或团队是否能（更大概率）做成事，甚至可能被企业骗；

没有对企业和商业的深刻认知，便容易浮于表面，难以把握其所处产业的关键点，洞察其商业本质，也难与企业家有共同语言；

没有对社会的深刻认知，便很难至上而下地把控经济形势、政策变化、融资环境等，而从捕捉住稍纵即逝的投资机会。

研报、商业模式、商业思维和战略思维

如果想进入这两个行业，建议多去关注一些公司的研报，多去了解一些公司的商业模式，形成自己的business sense，这点其实尤其重要。经常和各类公司打交道，有了sense才能让自己的决策更加准确，服务客户时才能更加专业。

战略本身还是比较高屋建瓴的东西，大部分人还是先从做具体的事情建立了感性认知才能上升到高阶的理性认知。

四大、投行和 PE /VC都需要什么样的人才？ - 褚自航的回答 - 知乎

https://www.zhihu.com/question/27478895/answer/131923447

VC的工作内容：募，投，管，退

1、募：即基金的募集，这是基金成立的基础，一般是合伙人的工作，向金融机构及富有个人（如企业家）募集, 募集所需的能力：优秀的过往投资记录（明星项目），与各机构广泛良好的人脉网络，目前的项目储备（所以为什么这一般是合伙人的活）

2、投：即对于项目的投资，这也是VC一线人员最核心的能力，又可以拆解为三部分：找的到，看的懂，投的进

    2.1 找的到：即找到创业者及创业项目的能力，这要求一线VC人员具有广泛的行业，人脉资源包括但不限于：你所关注的行业上下游资源（比如你所关注领域中知名企业核心人员，高管的动向，没事多跑跑行业会议，多认识多接触,多交朋友）FA的渠道资源（各家FA小伙伴关系都处处好）各家投资机构的熟人（大家来互相推推项目，合投跟投一起玩）媒体（媒体的朋友消息来源广）熟人（你的校友，前同事，熟人圈，特别是对投天使来说，很多机构投天使项目非熟人不投）

    2.2 看得懂：即能够判断出团队及项目的好坏，对于风险和收益作出判断

    这点是内功：主要靠平时的行业研究，经验的积累，与行业内人士的交流要求的能力：行业分析，公司分析能力，优秀的逻辑思维，广泛的人脉

    2.3 投的进：即面对优秀项目时，能够以合适的价格及条款投进项目主要工作内容就是谈判这要求一线人员有优秀的谈判能力（比如说介绍各种除了钱之外能带来的东西，如资源注入，增值服务，协同效应哈），真诚的为人生处世能力（有时候感性也会占很重要的部分，有不少案例投资人靠着非常诚恳的态度投进了热门项目）

三、管：即投后的管理，投后管理对于VC从业人员来说也是一件很费时的事（大多数VC并没有专门的投后team），特别是对于早期项目占股10%以上的投资人来说，被投企业对你的需要度更高

为被投项目介绍各类资源（人才，流量，营销等等）为被投企业的发展重点问题出谋划策（是否要变方向，融资节奏，是否要并购某只团队，高管调整等等），一般是给出建议，帮忙为主，毕竟创业者是主导这要求一线人员具有广泛的人脉，对行业发展的判断力，及企业治理的一些知识           

四、退：即项目的退出，主要是决定何时退以及以什么样的方式退出           

何时退:是否在某一轮估值已经较高时退出部分股权？还是陪公司直到上市再退？退出方式：企业发展不太好，现在有被并购机会，是否要实施领售条款？现在A股市场好，是否要拆VIE回A股上市？           

这要求VC从业者具有对资本市场，行业，公司发展的判断力。           

总结下来：这是个对个人综合素质要求极高的行业~不仅你要善于与各类人打交道，且还要养成不断学习，不断思考，不断总结的习惯，能够有独有的投资逻辑和投资思路（这行最怕的就是人云亦云）。你必须拥有强大的自驱力去不断突破自我，不断寻找潜在的独角兽。   

深度理解——投行/咨询/PE·VC/基金 

https://www.sohu.com/a/197324607_218070

// PE/VC 私募股权及风险投资 //

这应该是一个和投行咨询有较大不同的行业。它的商业模式是利用自有/筹集来的资金，进行投资，一定时期后实现资本增值获利。这个行业的特点大概有以下几点：

1、全民 PE，全民 VC。所有首先你要学会分辨那些真正有水平的，而不仅仅跟风参与进来的没有投资能力的机构，这样的这些年在国内相当多，很多不具备能力的机构都打着 PE/VC 的幌子招摇撞骗，你首先需要分辨的究竟哪些是真正的具备投资能力的机构。衡量风投和私募股权投资公司最重要的几个因素：AUM，IRR，团队，过往的 case。

2、纯买方，这就意味着你没有以上咨询公司和投行里第 1 点的问题。通常大部分风投和私募股权投资公司，都只要求你写出核心的 body points 和逻辑以及论据，不需要漂亮的背景颜色格式这些，反而觉得花里胡哨不好。我本科毕业的工作起点就是一家 PE 公司，我们当时要求所有分析报告，不超过 word 2页纸。买方不需要你去「服务」谁，关键是你要证明你的结论是 OK 的，至于你如何证明，没有那么重要，比如你可以找你老板谈三个小时，我当年就经常这样干。

3、这类公司商业模式的核心在于你能发掘到优秀的公司，且以一个合理的价格进入。这句话说起来简单，但其实对能力要求非常之高，其实巴菲特的投资理念基本就很能说明问题。一名优秀的风险投资家或者私募股权投资家，必须要具备丰富的知识，这个知识不单单包括商业，还包括各种可以促成你「发掘到优秀的公司」，且「以一个合理价格进入」的知识。

大体归纳：行业知识（比如一个跟踪 TMT 的风险投资经理，你必须对互联网非常了解），交易相关的知识（含法律，财务，估值），沟通谈判的知识（这个不应该叫知识，更多是一种综合能力，就是所谓的忽悠），人格魅力。最后两个有点虚，但事实就是这样。只有当你大脑中有一个丰富的彼此 connected 的 knowledge database，你才可能发掘到好的投资机会，好的投资机会一定不是分析出来的，而是它出现了，因为你有知识的准备，你在别人没看到的时候你看到它了。如何判断团队是否靠谱，如何与很叼的创业者去沟通，以一个更 fair 的价格进入，这些都是需要很高的修为。

4、以这类公司作为工作的起点好处在于你可以接触到很多创业者，很多公司高层。应该没有哪个行业有这种机会，因此，如果你足够留心，足够踏实，那你成长的速度是惊人的，是其他行业的数倍。同时，因为这类公司很多时候是要和人打交道，且不注重工作成果的外在形式，因此，你的工作会相对不容易枯燥，会更有趣。

5、不好的地方主要有两点：第一，如果你跟了一个不好的老板，你容易受到对方格局的影响，从而限制你投资的思维。第二，你容易高估自己所处的位置，因为你每天都和老板打交道，看项目，看公司，你会容易有幻觉觉得你很叼，甚至创业公司的老板要求着你投钱给他们（尽管不是决定），所以你会觉得你比那些老板还要叼，但这些都是要极力避免的。不过从我的经历和身边的朋友来看，能避免这一点的不多，大部分做投资都觉得自己是爷。当你真正创业了，你就会发现，没有实业背景，没有创业成功过的投资经理，简直就是 naive&simple（顺便 bs 一下曾经的自己）

6、目前要进入好的 PE/VC 主要看缘分。所以各位不要强求。有这样的机会就把握，通常的路径是先跟着看项目，先实习，然后经过很长一段时间，大家再让你全职。买方的人员总体来说都非常精简，尤其是 PE/VC，管理巨大的 AUM，但是人数只有几十人的非常常见，所以每找一个人，他们都会非常慎重。

7. 进 VC/PE 更好的路径是从咨询公司起步，或者你具备一些公司的运营，ideally 是创业经历后再进入这类公司。不管是从难易程度，还是从你看项目的经验，能力，以及未来的发展都会更好。大学一毕业就去这类公司，我始终觉得有些缺乏基础。