中小企业生存与发展的再思考

传统中小企业如何实现经营的？突破

一言以蔽之，还是转型！

1.夯实基础，做好下行市场。

规模化从事生产经营的模式在企业资源有限的状况下要有所突破是十分困难的，主要是因为一方面重投资、重资产的运营方式，成本高，效率低，另一方面是企业从产品经营型的模式向用户经营型模式的转变有一个过程，在这个过程里，企业还没有积累必要的、足够多的用户数，没有要素资源，生产经营没有基础，所以应选择易受消费者接受的产品进行开发生产，吸引消费者，这个时期生产的产品有的是为了赢利，而有的产品并不是为了赢利，而是为了接触消费者，与消费者发生交集，吸引和积累用户（入口思维、圈人的思维）。具体来说，我们必须沉下心来，首先在线下发展用户，利用部分日常生活必不可少的刚需产品，通过实体店与客户交集，产品通过物流配送的方式，送达一些餐馆酒楼等客户，甚至通过做社区团购，把产品配送到社区用户，通过服务下行来抢夺终端用户，建立自己的流量池并且通过自媒体、新媒体、APP等平台，线上线下吸引人流，建立企业的大数据系统。

2.以新零售的模式建立线上线下的体验店，企业建立专业线上平台，吸引商家代理产品销售，通过自营及商家的产品代理形成连锁化经营，分销化经营，服务创业市场，逐步使企业由传统的产品运营模式转化为以模式运营为主的现代企业。并且通过用户的经营达到一定的规模及水平，充分整合多方面的资源，最终向资本运营的未来化企业转型，实现跨越式的发展。

3.建立企业运营矩阵，策划、决策、监督、执行，生产、经营、运营、服务，分工协作，分析确定最优产业链环节，进行重点优化，孵化出最优良资产向外展示，联合其他企业抱团取暖整合资源，形成集群优势，聚集大数据，大流量，逐步从产品运营及模式运营向资本运营转化……