学会选品比学会营销和写爆款文案更重要

你一定要学会选品。你去公司上班，选对行业，选对公司，工资2年翻一倍很正常，否则可能3年才涨1千。你做朋友圈卖货，你会发现有的产品比较好卖，发几条就有人来问，有的产品发半个月也没人问，赚钱效率完全不同。

如何选对一个好产品？这是非常复杂的问题，以至于最聪明的风险投资者、金融专家，都要花大量时间研究。

所以本文主要讲3个看好的产品，和几个看衰的产品。

看好第一种产品，是80-150元客单价的快消品，有创新功能的。我给大家拆解过很多推文爆品了，这些品牌，都是新做出来的，没有花钱投过硬广，没有知名度，就靠推文做起来，说明选品受欢迎。

爆品集中在80-150元价格，这是中国白领花钱不心疼的段位，这种爆品近年很多，面膜，漱口喷雾，玻尿酸原液，曲奇饼干，等等，很多，而300元以上的爆品，也有，但是数量较少，做起来是有难度的（要求产品功能较强）。

同时，你发现没？它们大多是快消品，因为快消品用起来不心疼。比如你卖乳胶枕，我买了，就要把原来枕头闲置，我会心疼，而面膜就不一样，我把原来的用完，换你这个试试，顾客不会心疼，所以下单率高。当然，这些爆品都有噱头的，比如泰国网红品牌，陈柏霖同款等。

如果你看到推文上的爆品，你可以去卖它的，你去搜索APP【有赞微小店】，里面有个【我的小店】，你可以搜索这些品，比如某某面膜，你上架到自己的小店，他会给你一个进货价比如60，你去卖给别人80，你赚20块差价，发货是一键代发，品牌方去发，你不需要管。很多朋友说不知道哪里进货，这就是个渠道。

第二个看好的行业，保险，是的，你没看错，看好卖保险，是因为看病非常贵，很多人已经意识到，没保险简直太危险了，生个病50万费用，自己积蓄一下掏空，不如一年交2万，平摊风险。你可看平安等保险公司财报，发展很健康，市场需求越来越大。如果你外向，喜欢销售，你可去卖保险，还可以利用文案在朋友圈推广，保险行业很多人赚到钱了，年入30万+的保险人很多。

第三个行业，短视频营销。淘宝刚兴起那年，杭州有个模特，专门拍女装照片，一年赚了1000万（阿里巴巴战略顾问曾鸣讲的），现在，短视频在兴起，淘宝总裁讲，未来可能90%的详情页都不是图了，而是视频，做个这种视频工作室，来接活儿，未来发展很值得期待。

看衰的产品，是那种需要教育顾客的产品。比如果醋，虽然也包装了年轻，活力等卖点，但是中国人就是没有喝果醋的习惯，这种品做了很久都做不起来。还有一些比如心理测验服务（很多国人不觉得心理测验有必要花钱）、高档的汽车刹车警示灯（淘宝30块价位，他卖299，只是灯闪动更好看），还有不知名的旅游景点（很难打出知名度，旅游景点实在太多，而且出国游更吸引人）。这些产品的共同特征，就是顾客没有消费习惯，你要费心费力去教育他，做起来特累，增长也缓慢。