大家好，欢迎来到富老师财经读书圈，今天我们继续讲读《乌合之众》这本书。上一次我们讲到了什么是群体？以及群体的基本特征，接下来我们剖析群体的性格，让我们开始今天的学习吧。
群体几乎完全被无意识力量控制，其行为基本只受到脊髓而非大脑的支配。在这个方面，群体很像特别原始的动物。
群体完全受外在诱因的支配，会随着外界变化不停的变化。群体是外来刺激的奴隶。群体之外的人一样也会受到刺激的影响，但他的大脑会告诉他屈服的后果，所以他会控制自己。
记得小时候老师和家长告诫我们，抽烟不是个好行为，对抽烟有本能的抵触，可是一旦周围同学都抽烟，那么你就会不自觉地跟着染上抽烟的习惯，要不然会觉得自己是个异类。
群体之外的人能控制反射行为，进入群体后则会失去这种能力。
外界的刺激因素很多，群体又遵循冲动，所以群体总处于极端动态之中。群体刚刚还极端凶猛，一下子就会变的极其懦弱。
这也解释在投资市场，为什么人们的情绪总是在贪婪和恐惧之间摇摆，在接连下跌恐慌的市场当中，“三根阳线改三观”，人们立马又能被上涨带着兴奋起来，所以，追涨杀跌的本能是大家亏钱的根源。
群体无疑完全不懂思考，他们持续受当下刺激因素的影响，可以在极端的爱恨之间不停地切换。他们像暴风卷起的树叶，风卷残云后，慢慢落下。
群体易变，所以很难管理，虽然狂热，但从不持久。对于群内成员来讲，不存在“不可能”这个概念。
正常人清楚，不能纵火抢商店，即使有这种诱惑也不难自制，但进入群体后，就像背靠大树好乘凉一样，他突然觉得无比强大，强大到可以无视规则和法律，犹如大力水手吃了菠菜一般，从懦夫变成一名狂徒。
除了刚才提到的冲动、极端、不持久和狂暴，高度易受暗示性是它的另一大特点。
第一波暗示一旦形成，立刻就会感染所有成员的大脑，而群体情感的一致化倾向会让它立刻变成既定的事实。
和冷血动物一样，群体也有特殊的暴力倾向。群体永远徘徊在无意识的领域，准备接受任何指令。群体没有判断力，除了极端轻信之外别无选择。
为什么群体会轻易相信那些最不可能的故事？
那是因为群体很容易创造和扩散神话，不仅仅因为群体极端轻信，还因为其强大的想象力善于编故事。
编故事的能力让人类从所有生物中脱颖而出，让群体相信某个信念从而成为一个团队，这是人类从原始动物世界中杀出重围的重要因素。
既然群体成员秉性各异，所以看到的故事幻觉应该不同才对，但事实并非如此，传染性会让幻觉趋同，不同成员的故事会变成同一个样子。
成员中第一个对真相进行扭曲的人，是信息传染的引爆点，一步错，步步错。一个人能把一群人带跑偏。
富老师小时候听过一个很有趣的故事，叫“咕咚来了”。小兔子在池塘边睡觉，猛然听到一声“咕咚”给吓坏了，连忙逃跑，在路上接连遇到小猴子、长颈鹿、小松鼠，大家都被小兔子描述的“咕咚”给吓坏了，一并跟着逃跑，最后才发现，“咕咚”是木瓜掉到水里的声音。
儿时的童话故事把群体的易受暗示性表述的淋漓尽致。
暗示的起点一般是某个人的大脑里制造出的模模糊糊的画面，如果这第一份错觉随后被第二个人肯定，就会发生交互感染。
群体的见证可以大错特错，它经常只是某个人的幻觉，通过传染机制催眠了所有人。我们甚至可以反过来理解，当大多数人都认定的事情，一定是最可疑的事。
成千上万的证人同时证明一件事，一般就相对于说，事实和认定的情况截然相反。从这个角度来看，人们对历史的理解往往与现实不符。
比如中国人自古崇拜诸葛亮神机妙算，憎恨曹操奸诈阴险，我们13亿心中的诸葛亮和曹操，可能只是罗贯中的一厢情愿。
与此同时，群体表达情感时，总表现出简单化、极端化的特点，不是极爱就是极恨。在情感方面，群体成员很像原始动物，他们分辨能力很差，只能在好与坏两个维度来把握事物，看不到中间状态。
群体的观点总是极其坚定的，没有不确定的事，群体从不怀疑，怀疑什么就认定什么是真的，如同极其感性的女人，发现老公身上有一根长头发，就断定其出轨。
在群体内，任何一个不满，都会引来义愤填膺，群体的极端化倾向常被恶意引导，但这并不是说，群体无法成为英雄，它甚至比单个个体表现的更高尚。
群体习惯了夸张的情绪，所以只能对极端情感有反应。要打动群体，必须多使用强烈的感叹句。要夸张、要断言、要一遍遍重复，决不能讲道理去证明什么。
而且群体要求自己的英雄也有这种夸张的情感，他们必须持续表现出夸张的品质和美德。观众要求舞台上的主角具有现实生活中根本不存在的勇气、圣人一样的道德品质。
读到这里，映入富老师脑海中的就是美国前总统特朗普，作为一个熟知大众心理的商人，他煽动群体情绪的能力堪称典范。
从他的演讲中我们能看出，使用非常多的感叹句，只讲结论，不讲逻辑，一个视频中，特朗普说自己儿子得了新冠病毒，然后5秒钟痊愈，为此洋洋自得，如此不合常理的公开演讲，下面附和掌声一片。
喜欢特朗普的难道没有科学常识吗？当然不是，遗憾的是，只要个体进入群体，个体的智商就会瞬间暴降。
所以，富老师多说一句，民主真的是完美的吗？如果道德品质高的人带领群体还好，要是一个恶魔，掌控了庞大的群体，那世界就将陷入灾难，比如希特勒之于法西斯。
群体很简单，只懂得极端情感，暗示给它的任何思想或观念，它不是全盘接受就是全盘否定，不是奉若真理就是嗤之以鼻。
如果你与个体争论，顶多是口水之争，假如你站在群体站在对立面，与之为敌，那富老师就得为你的小命堪忧，群体不容忍与之不相同的看法，必须强制服从。
群体乐意服从，一有指令就会接受，一接受就会执行。群体对力量表现出驯服与尊重，却很少被善良打动，在群体眼里，善良不过是软弱的代名词。
做个不恰当的比喻，群体像一只受虐狂的狗，它不需要主人对它仁慈，它崇拜主人，并臣服于主人的绝对力量，做主人吩咐的任何事，赞同主人的任何想法，如果有人与主人为敌，它就会扑上去咬对方，而一旦自己主人倒下，丢掉了威严，它马上脸翻跑去践踏嘲弄，并另寻新欢。
群体喜怒无常，但这只是表面。其实群体就像原始动物一样，具有不可动摇的保守本能。它绝对尊重一切传统，甚至有点儿迷恋。
它意识里种着恐惧，害怕任何可能改变基本生活状态的新事物。
最后，我们来谈谈群体的道德。听到这，你可能会问，群体这么低级善变，它有道德吗？
这需要我们辩证的看。首先，道德是什么？
如果你把道德解释为“持续尊重社会习俗，永远抑制自私冲动”，那么很显然，群体一点也不道德。
甚至，犯罪是群体的常态，这是因为我们从原始人继承了野蛮毁灭的本能，潜伏在我们身上，直到融入一个群体后发扬光大。
可是，如果我们把道德的含义拓展一下，将某些品质也算进去，比如克制、牺牲、无私、奉献乃至正义感，那么，我们会惊奇的发现，群体常有高尚的道德。
虽然群体会杀人放火、无恶不作，但也会奉献牺牲、抛弃个人得失。
特别是在无私奉献方面，只有群体能够做到极致。有多少群体为了自己根本不理解的思想观念和只言片语英勇赴死！
那么多的战争中，主导群体的肯定不是个人利益，他们一般都不理解这些战争，但心甘情愿的猎杀与被猎杀。
富老师讲读这本书时，正值俄罗斯和乌克兰爆发军事冲突，我看报道说，很多俄罗斯和乌克兰的士兵根本不知道为何要打仗，但只要一声令下，便于对方兵戎相见。
此外，富老师还想到了梁山好汉108将，在朝廷眼中，他们都是落草为寇的土匪流氓，实际就个体而言，平均素质并不高，但为什么大家凑在一起，就变成“替天行道”的英雄好汉呢？
大家的规矩意识在水泊梁山的“大熔炉”中突然升华，那是因为他们有一个重情重义的领导者——宋江，为群体制定了众多的条条框框，大家在思想上达成统一，因而执行起来利落干脆。
群体常常拥有高度发达的道德，远超最睿智的个体能够达到的水平。
所以问题来了，大家说群体到底有没有道德呢？
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