大师兄点评《商道》| 管理者应该对下属有要求

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第十七讲——松湾合作戏贡人（一）

这个世界上根本没有销售员和客户，当供大于求你就是销售员，当供小于求，而客户又迫切的需要的时候，你就成了客户。

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壹

人应该要有信仰

贡人知道湾商现在的处境不容乐观，所以贡人也在说服斗冠，但不管你在哪一方，你要取得你想要的成果就要做好准备。

当顺卓和尚沃非常垂头丧气的经过铜器店时，看到三甫倚靠在铜器店的门口打瞌睡，顺卓喊了半天没叫醒，于是大喊一声：“草礼来了。”三甫马上跳起来眼冒绿光。顺卓嘲笑三甫：“你这样的人活着是为了什么呢？”

三甫不以为然，让顺卓不说哪些有的没的，因为大爷坚持不愿意行贿，所以这笔单估计没有希望。觉得洪得柱也真是的，现在都什么时候了还坚持自己的原则。其实三甫也有原则，但是三甫与很多人一样，面临压力时原则就不重要了。

洪得柱与林尚沃沟通，问林尚沃是不是觉得自己的决定很轻率，太固执了？尚沃虽然能理解洪得柱因为贡人扰乱商业交易而拒绝，但是也因为这样做会有一大笔损失而感到伤心。洪得柱提醒尚沃：“我让你当本店书记不是要教你做生意的手段，而是要让你学会商道。所谓商道就是了解做人的道理，以做生意为借口、以获取更多利益为借口、以想要赚钱位借口因而违背做人的道理，就不是一个真正的生意人。”

当林尚沃和洪得柱结束谈话时，碰上美今和洪夫人正要出门，洪得柱问洪夫人去哪里，洪夫人说美今最近心情不好，准备带美今去善王寺住几天。作为一个男人，洪得柱面临事业的生死存亡，可美今终归是大小姐。温室里长不出参天大树。

所以年轻人应该记住：苦难才是最好的老师。洪得柱感叹，至少女儿还有她可以信任的佛祖，而自己做生意那么多年，也经常有找不到任何依靠又茫然的时候，但是还好自己没有信仰金钱。林尚沃问洪得柱，那自己应该依靠什么。洪得柱也给不出答案，他对林尚沃说：“哪天你找到了再告诉我。”所以一个人一定要有信仰。

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贰

信仰无分对错

安周婶在服务客人的时候，免费给客人送了一壶酒，客人很疑惑，自己没有点酒，为什么会上酒呢？安周婶说：“大帅哥来了怎么能没有酒呢？这一壶是送你们的。”结果一回头就看见了林母，林母和愤怒，安周婶不以为然，不就是一壶酒吗？但林母在乎的根本不是酒，在乎的是安周婶看到男人就迈不开腿。

正在林母和安周婶争论时，贡人来了。安周婶立刻迎上去招待他们，说这里有热乎乎的炭。安周婶虽然没有道，但是她是有天赋的，她很容易讨好客户。信仰没有对错之分，但是信仰的第四点是反求诸己，也就是信仰和道德是用来要求自己的，你不能用信仰和道德来要求别人。

林母很奇怪，这里是吃饭的，为什么要给他们准备炭火呢？安周婶说是林尚沃安排的，那林尚沃为什么会安排这个呢？很多人就像三甫一样，老板决定的事情没有办法了，其实林尚沃对这件事情也没有决策权，但是他为什么要把贡人特地安排到自己家的客栈里呢？

贡人入住以后，开始开会。贡人说，湾商洪德柱一直是这样子，但是松商的小姐又在搞什么鬼？因为松商以前对行贿这种事已经习以为常了。

《最营销》里说过，不管你的定位是什么，哪怕再小众，今天通过互联网都会变成大众。但是如果你迷失了自己的定位，那你就会失去所有的客户。做销售首先要信息对称，尹基盛吩咐手下去调查为什么会出现这种情况。

贡人会想出什么样的办法？

洪德柱会怎样应对呢？

我们能从中学到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。