郭定富分享招商方案的具体流程

我们想要做好招商，首先需要有时间安排，其次要有步骤，然后要有招商流程。

今天我将从时间安排，以及步骤，再到流程为大家做一些分享。

距离招商会举办还有60天，那时间是我们自己去选定的，那么我们要做的

第一步：成立招商中心，招商背景，招商的目的，招商的主题，招商的理念，明确招商企业定位，明确招商区域定位，明确招商客户定位，明确招商的产品定位，招商地点，以及招商的时间。

离招商会举办，还有45天组建团队并培训，时间已是去选定的，那么我们要做的。

第二步：组建招商团队，专家邀请招商团队组织架构图招商，团队工作分析，招商团队晋升与考核表，招商团队，薪酬设计招商，团队激励计划。并进行培训招商团队文化客户分类寻找以及教约话术，成交话术。招商团队薪酬招商，团队岗位职责，促销策略，客户沟通技巧反对意见的处理，这是我们在第二阶段，也就是第二不需要去完成的事情。

距离招商会还有30天。

我们进入第3步。设计邀请函设计，邀约短信宣，传单的设计，成交方案设计，专家设计。

招商媒体宣传30天。我们要把网络媒体进行宣传，户外广告媒体进行宣传杂志媒体进行宣传。

招商客户邀约。

电话邀约，短信邀约，邀约话术的整理，以及反对意见处理，这是我们的第4步。

离招商会举办还有最后一周。进入第5步。

我们需要准备招商会，具体的资料，代理商手册，准备招商会举办的物资，确定参会人数，专家来回机票预订。

距离招商会举办还有最后两天时间，自己定进入第6步，再次确认客户到酒店的时间，将邀约客户分类并提前销售前置。会前物资人员的准备。

离招商会举办，还有最后一天进入第7步会场的，提前布置会务人员工作安排及职责，会前演练会天风险防范，所有人员开会检查本岗位。

招商会举办当天早上进入第8步。提前一个半小时到会场，最后演练会前主持人主持词，行业专家演说董事长演说会中服务，销售经理演说成交流程。

招商会结束，进入第9步，进行会后总结会后追款，媒体宣传。

这就是我今天为大家分享的招商会的具体流程，总共是9步，我自己已组织过招商从不成功到成功，从不完美到完美，所以所有的会议招商会都需要进行培训和学习。

最后希望我今天的分享能够帮助到你。