《销售铁军》金句摘选(终)

103-数据是企业未变现的资产,而数据化管理的客观性也是资产实现最大转化率的前提。

104-对于盲目管理、不讲究方法的人,有一句话形容他们很合适,“决策时拍脑袋,指挥时拍胸脯,失误时拍大腿,追查时拍屁股”。

105-仅凭观察对市场进行预测和判断可能会有一定偏差,只有建立在数据之上的预测和判断才能达到精准的要求。

106-作为管理者,就是要精细化地把每一天、每个人的工作,分解到每一个具体的环节中。

107-相比寻找客户资料,电话开发客户是一项技术活。销售人员找到关键人的电话,要知道每一句话该怎么说,还要根据对方的反映及时回复随时对接下来的话语做出调整。

108-让数据管理从预约那一步起就能发挥作用,让销售管理实现以最小的成本换来最大的效益。

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