沉没成本效应sunk cost effects

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沉没成本是由D.Kahneman & A.Tversky于1979在Prospect Thoery中提出的，Kahneman还凭借此理论获得了2002年诺贝尔经济学奖。

后人对此理论有很多研究和发展，先来看看某篇中对该理论的英文解释吧。

The sunk cost effect is manifested in a greater tendency to continue an endeavor once an investment in money, effort, or time has been made. Evidence that the psychological justification for this behavior is predicated on the desire not to appear wasteful is presented.

                      ——Organizational Behavior and Human Decision Process

简单的说，沉没成本是指在某件事上，之前已经投入的精力、时间、金钱等。

沉没成本效应呢？

沉没成本效应指为了不让之前的投入显得浪费，不管现在这件事的情况如何，人们还会在这件事上继续投入的情况。

细想一下，因为不想承认/接受失败，就在一件注定失败的事上继续努力？继续付出？

对于过去的付出，我们正确的态度应该：

Sunk costs are past opportunity costs that are partially (as salvage, if any) or totally irretrievable and, therefore, should be considered irrelevant to future decision making.

简单理解就是过去的付出是不能弥补的，所以不要以过去的付出来左右现在及未来的选择。

聪明的人在面对沉没成本，提出了另外四个字“及时止损”。

举几个例子。

两国交战时，你方节节败退，按逻辑来说你方是不可能胜利的。作为将军的你会如何做决定呢？会为了前面牺牲的战士复仇而再派更多的战士去前线，还是决定放弃，撤退呢？

在一段名存实亡的夫妻关系中，丈夫有了外遇想离婚，妻子不愿。为了挽回不回家的丈夫，她仍每天继续兢兢业业地洗衣、做饭、打扫。他们没有孩子，妻子觉得只有自己继续维持好一个兢兢业业妻子的形象，他们的关系就能继续，甚至某天丈夫会为此感动。这样的情况下，妻子还应继续为她的婚姻付出吗？她的付出真的能维持夫妻关系吗？

A小姐是个普通的大学毕业生，能力一般，入职XX公司后，一直做着小文员的琐碎事情。她也能帮助别人处理比较专业的数据，但她的主要工作还是处理琐碎。三年后，她的工资比外面的所有文员都高，但她还是个处理琐碎的小职员。这样的工作让A小姐烦闷，她想换个更专业的工作方向,比如HR。但是出去面试时她又无法很好的回答专业方面的问题。对于A小姐，离开XX公司，寻找HR助理工作，意味着从新开始，工资会比现在低不少。但即使愿意接受低工资，也未必能找到心仪的工作岗位。很多公司相对于毕业三年的人而言，更青睐于刚毕业的学生来培养基础性专业岗位人才。可是继续留在XX公司，A小姐也完全看不到自己的职业发展。并且她也担心自己的工资会很快涨到头，毕竟就职位及工作内容来说，她只是个小文员，再涨也有个头。A小姐很苦恼。既不想放弃目前辛苦涨上来的工资，又不想在此公司一直这么浑浑噩噩下去。所以在没找到心仪的工作时，A小姐还是应该在XX公司继续耗下去吗？

明确一点：沉没成本悖论是一种认知扭曲，应尽量避免。

                    — End —

          与自己和解 接受不完美的自己                                        

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