没有卖不出去的货 只有卖不出东西的人

立春的第二天 学习商业化思维

体验：顿悟！这是我匮乏的，要学习！

梵高与毕加索的故事

梵高与毕加索，两人大名恐无人不知，无人不晓，历史地位和声誉也不相伯仲。然而，两人的人生际遇却天上地下。

梵高一生只卖出一幅画，穷困潦倒。

毕加索却留下遗产总值达395亿人民币。毕加索25岁卖画赚钱，不到30岁就实现财务自由。他做对了什么？

1.制造客户需求。在作品没有投放市场前，制造一个非常强烈需求的假象，在适当的时候放出产品。

2.出售之前，先举办画展。通过创作背景，创作意图，加上相关故事，通过演讲、演说的形式去营销。

史玉柱花50W翻身的故事

他又做对了什么？

首先，找到最有钱的江阴（有鱼的池塘）：

1.重复的广告冲击；

2.让销售人员每天打电话给药店，制造客户需求；

3.让老头老太太们拿着脑白金的空盒子去药店问老板，制造产品火爆的假象；

4.找到最牛、最顶尖的记者去泰山之巅写论文，发表到各大新闻机构，扩大影响力。

我身边的案例

1.某蛋糕连锁店，刚出的一个新品桃酥，每天都定量制作，客户需提前订购，还要等通知取货，造成稀缺的假象，利用限时限量销售模式。

2.一家线上服装销售店，每推出一款爆品服装，会让客人限时预订。现有的服装，过一、两天就打出售罄的公告，制造服装紧俏的假象。

3.一位根雕师，利用微信群，每周进行一次拍卖活动，提前预告，一次4-5件作品，定时定量，10元起拍，营造了热烈而紧张的氛围，让客人拍到商品非常兴奋，也倍加珍惜，商品也得以销售出去。

总  结

没有卖不出去的货，只有卖不出东西的人！人与人之间的差别就在于思维模式的不同，思维一变，生机一片。我感恩海明教练的提点和指引，我缺少的就是商业化思维！查漏补缺，为时不晚。