读<变量>有感

“微小变量”(本文所说的)，即“几”，即“苗头”，即“小荷才露尖尖角”的“尖尖角”，即“见微知著”的“微”，即“春江水暖鸭先知”的那个“春江水暖”，即“窥一斑而知全豹”之“一斑”。

☞☞所谓君子“见几而作”(《周易》)，先觉先知也，即是由微小变量把握大的趋势，或者说是由微小的局部把握大的整体(全局)，最智慧的人除了具有常人所不具备的明心见性的能力(洞察力)之外，他还是先觉先知，具有常人所不用有的敏锐性和敏觉性。

——归去来兮

今天心里突然反复有一种感触，刚还在备忘录上写下了这样一句话——“做一个冷静的观察者，热情的体验者，不做多情的评判者。”刚好现在看到何帆老师也说，观察比思考和了解更有意思，深表赞同。

一个学者的视野越开阔，他的观点就越谦卑

历史感是一种通过知识的积累、长期的思考、细致的观察、突然的顿悟形成的直觉。

想走这条路，需要的是激情、热爱、自信、好奇、与人合作。

未来最成功的人是终身学习者，跟有没有上过大学没有太大的关系。他们能成功是因为他们知道如何成为终身学习者。

一

曾鸣

他还在长江商学院任教的时候，曾经写过一本书，叫《龙行天下》。在这本书里，他把中国的创新称为“穷人的创新”。一言以蔽之，当时中国的消费者收入水平太低，对价格最为敏感，为了适应这种市场，中国的企业必须想方设法压低成本。这种激烈的竞争培养出一批极其剽悍的企业，但这种压低成本的创新似乎已经难以为继。消费者的收入水平不断提高，过了某个门槛之后，消费者关注的就不仅仅是价格了

技术和商业匹配的好

不做企业做生态的打法，才是真正的互联网时代打法。老兵不死，他们只是换了新的军装，学会了新的作战方式。

彻头彻尾的本土打法。著名财经媒体人吴晓波说：“拼多多的身上，流着腾讯的血，穿着阿里巴巴的鞋，挥舞着段永平式的斧头，的确是一个如假包换的中国搏命少年。”在拼多多模式的背后，可以看到当年淘宝网甚至小霸王、步步高的市场营销手法

一个企业终极的目标是什么？传统的经济学告诉我们，企业的目标是让股东利益最大化。这是一个谎言。张瑞敏始终认为，公司把股东放在第一位是不对的，股东不会为公司创造价值，他们只会分享公司的价值，只有员工和客户是为公司创造价值的。

这是张瑞敏从自身的经验悟出的道理。做平台的企业很多，每一个都有自己的优势。阿里巴巴的平台优势是数据，华为的平台优势是基础设施。海尔的优势只有人，一边是8万多名员工，一边是1亿多名用户：发挥得好就是优势，发挥不好就是负担。人只有在发挥主动性的时候才能成为优势。所以，张瑞敏必须让每个员工都成为CEO，把自己的潜能发挥出来。

“探索消费”4个场景：消费前-好奇-寻找、看见后-惊喜-拍照、消费中-高潮-好评、消费后-回味-推荐分享（种草）。

因为你能训斥他们，现在的管理者像是幼儿园老师，孩子们喜欢你是因为你能带他们一起玩儿。

越是在自下而上的力量得到尊重、得到赋能的地方，对颜值的追求就越强烈，美好的东西就越容易受到追捧，就越容易在混乱中涌现出秩序。

图片发自App

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