一借书，问题就大了

本文首发于公众号：还俗 

作者：眔头

借书影响你的认知

美国开国元勋本杰明·富兰克林曾在自传中讲述过这样一个故事：

当他在宾夕法尼亚州议会时，有另一位议员与他政见不合，还对他怀有强烈的敌意。

为了与这位大兄弟化敌为友，富兰克林想了一个办法——借书。

他打听到这位议员收藏了一本非常稀有的书，于是就给议员写了封信，

言辞恳切地表达了自己想要借阅这本书的愿望。

这本来就不算什么大事儿，所以议员很爽快地把书借给了他。

富兰克林在一周后归还了这本书，并郑重表达了谢意。

等这俩人下次在众议院见面的时候，这位议员对待富兰克林的态度就来了个180度大转弯，他不仅主动和富兰克林说话，还表示随时愿意为富兰克林效劳。

后来他们就成了好朋友，并且保持了终生的友谊。

富兰克林认为，这个故事正好印证了一句古老的格言：

“帮助过你的人，比你帮助过的人更可靠。”

这就是富兰克林效益

后来又有许多心理学家做过类似的实验，结果都不出所料：人们总是更喜欢那些自己帮助过的人，即使之前的善行只是无心之举。

为什么人们会更喜欢自己帮助过的人呢？

心理学家认为，或许可以用认知失调来解释：

第一、 如果你已经帮了TA，但是又不喜欢TA，

那么你的行为，和你对自我的认知之间，就产生了分歧。

第二、这种认知和层面的失调，会让你非常不舒服。

为了消除这种认知失调，你就只能让自己喜欢TA。

借书是借口

从上面的故事可以看出，借书，是影响关系的借口，

譬如，在男女关系中

众所周知，大多数女人不愿意花钱买书。

男人愿意零食、买衣服、化妆品送给女人，而对于书，男人只能借给她，不能买了直接送给她。

甚至于说，女人偏要借。

为什么会这样？

因为——借书是要还的

一本书可以做两次接触的借口，而且不着痕迹。

所以，你要是喜欢谁，就找他借本书吧。

你要是问我借哪本书

.

.

.

我想户口本最合适了。

基于富兰克林效应，可以解释生活中的很多情感问题。

为什么 “会哭的孩子有奶吃”？

因为孩子哭一次，大人就要花力气安抚一次。小孩儿哭得越多，大人在他身上花的心血和时间也就越多。出于富兰克林效应，大人就会越来越喜欢这个小孩儿。

这也是读者对我来说越来越重要的原因。

还有一个扎心的问题

为什么有的人陷入单恋无法自拔？

因为你在你的玫瑰花身上耗费的时间使得你的玫瑰花变得如此重要。——by《小王子》

人与人之间适当的运用富兰克林效益，可以增进彼此间的关系，让你们的关系更加密切。

但是如果以此作为驯服他人的手段，得寸进尺，只会让你变得越来越惹人讨厌。

借书是很少的

现实生活中，我们往往遇到的都是

一借钱，问题就大了！

那么 问题来了

为什么借书可以借出好感，借钱却往往适得其反？

gzh后台回复：书籍  借你222本书籍

我就会对你有好感