亚马逊小卖家选品最重要的要素-生命周期

每年加入亚马逊卖家的人数都在持续增长，其中不乏代工厂，天猫京东卖家，或者传统外贸公司，但占大多数的还是小白或者个体创业者。所谓天下熙熙皆为利来，很多个体创业者大多是被各种做亚马逊暴富的故事吸引进来，都想着以小博大，快速挣到第一桶金。
亚马逊行业有一个基本共识，就是7分选品3分运营，选择了正确的产品就成功了一大半。而抱着快速致富的从业者，往往会把选品的目标放在爆品上，指望自己的产品能够爆单，日出千单，走向人生巅峰。
确实有不少打造爆款进而发财的人，但是爆款对于小卖家而言，更多是毒药而不是机会。

首先能够有眼光选出爆款，需要卖家有丰富的产品经验以及对国际市场洞察，除了行业资深从业者或者天才，很少有人具备这种能力和直觉，几乎没有人敢说依靠一己之力就能持续开发爆款的。就算你拥有这样的商业天分，如果没有敏捷的消息来源和供应商配合，你的天分也没办法发挥。对绝大多小卖家来说，他们发现爆款的时候，早就已经有人捷足先登了。

其次要考虑树大招风的问题，亚马逊虽然是比较完善的电商平台，但是难免会有漏洞给恶人可乘之机，而不幸的是，扮演恶人的往往是同样是中国卖家的竞争对手。第一名总是最耀眼的，几乎人人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但没几个人知道世界第二高峰。小卖家就算成功把产品卖爆了，很快就会吸引大卖家进场围剿。如果遇到的是良心竞争对手，最多就是销量被分走，遇到黑心卖家，可能连产品页面加账号被直接一锅端了。
做亚马逊往往需要压货在国外仓库，小卖家往往没有能力反制黑心卖家，也没有备用账户兜底，一旦账号被停售，那就意味着海外大量库存都成了损失，可能会把老本都赔进去。

最后想要把产品卖爆，除了产品本身还需要强力的运营，需要巨大的营销成本和体系化的营销方案。而爆款产品最大的弊端就是生命周期短。爆款往往会因为潜在安全风险，竞争对手风险和时间周期风险而快速消退。比如早年的平衡车因为安全事故，指尖陀螺因为大卖家“倾销”和专利，以及很多应季产品过季后而快速消退。每次爆款消退的时候，都有一大片小卖家哀嚎遍野。

其实小卖家做亚马逊想挣钱和写书挣钱也有相似的地方，一个作家可以通过一本高质量的书，长时间的收获版税。亚马逊小卖家与其耗费精力追爆款，不如选择一个细分类目，从最有代表性的产品开始，一点点打磨产品，持久运营。也许你的产品需要卖6个月才能回本，但是你的产品可以卖好几年而不衰退，那后续的钱就如同版税一般。如果你能沉下心，一个产品一个产品的积累，有朝一日，你会突然发现，财富自由也没有那么遥不可及。