Day46悦悦复盘

2018.5.15、今天是20周的第2天、周二（岁月从不饶人，我也不曾饶过岁月）。

从三分钟热度到高度自律，从量变到质变，我正在迭代。数据不会骗人，我已坚持的习惯有：①输入（读完4本书，好声音训练3天，读书交流分享2次，有意义的行业会议交流2次，泛学听课4天，精学听课4门，金融财经咨询朗读分享2天，以人为师9人）②自我管理（早起76天，每日复盘45天，运动17天，效率手册62天，总结手册2天）③输出（读书笔记7次，销售笔记3次，社会资本笔记7次，工作复盘笔记11次，公众演讲和复盘13次，直播3次）

每日复盘，每日迭代，今日复盘：

一、记录：今天学习最有价值的部分是：阿里铁军销售真经，让我的内心触动很深，在听课的过程中产生心流和快乐。

1. 课程来自于阿里军校第一届校长李立恒老师：擅长破坏和重组，将正常变为不正常。把美好的打碎重组变得更美好。

2. 人生无处不销售，上至国家总统，下至布衣庶民，大家都以不同的方式销售着各自的理念，服务和产品。

3. 一个人的影响力就是一个人销售力的体现。

4. 马云成功地把他的事业和梦想卖给了所有人，包括他自己。马云是个伟大的Sales。

5. 李老师追女友的目标分解、行动法则：挖需求（痛点），抛产品（介绍跟进维护），接问题，提成交

6. 销售的真谛：它是一种思维，对一个人的心智进行训练和意识影响。让他拥有销售思维，通过行为练习。再让这种思维成为习惯。不满足把一头羊变成一头狼，更可以把羊变成狮子——成为真正的Top sales（滴滴的王刚，美团的阿甘）

二反思（联想）：今天的课程让我想起来自己在毕业那年下定决心做金融和销售的初心：不求在销售中成功，但求从销售中提升。感恩这四年的销售，让自己变得勇敢，主动，大爱。不仅在物质层面得到提升，而且在精神方面也有了升华。但是另外一方面，自己的勤奋度却变得越来越差。因为和客户的关系从合作关系变成私人关系，自己有点小满足，丧失了原来痴迷于积累的那颗初心。

三总结（微行动改变微习惯）：

①资管新规出台，对于信托客户的影响非常大。借此机会我要好好联系信托客户。

②加强和医疗公司的新老板之间的联系。（逼自己坚持新客户的积累）

③周末定一个包厢，安排一些老客户用晚餐，促进私人关系。