待人处事的第三大原则：他人的需求

我们前面谈了，要让一个人心甘情愿的去做一件事儿，最好的办法就是给予他想要的东西，也就是天底下只有一种方法可以影响别人，就是提出他们的需要，然后呢，让他们知道怎样去得到它。

这看起来啊，就是一个常识，就像我们去钓鱼，你会给鱼吃什么呢？

我哥哥很喜欢钓鱼，他呢曾经在山东临沂那边呆过，我们小时候呢在黑龙江，在那边的时候呢，钓鱼是用蚯蚓当鱼饵，因为鱼呢它很喜欢吃蚯蚓，但是他去山东那边呢，他钓鱼的时候呢，就是用鸡肝啊或者是一些干燥做诱饵，也就说呢，这个鱼的口味，山东的鱼的口味呢，跟东北那边鱼的口味好像还不是完全一样。

所以我们钓鱼的时候呢，我们想的是什么？

这个鱼喜欢吃什么，而不是我们喜欢吃什么。

假如你很喜欢吃草莓，又酸又甜，你说草莓这么好吃，这个鱼要不要尝一尝呢？

也许它会更爱吃草莓呢。

很明显啊，我们不会用我们爱吃的东西来做鱼的诱饵，因为你想到的是鱼喜欢吃什么。

那对于其他人是不是也一样呢？

你想让别人为你做一些什么，是不是也要用同样的办法？

就是他想要的是什么，所以我们说啊最好的影响他人的方法呢，就是提出他的需要，并且呢让他知道怎样去得到。

所以要记住呢，从明天开始，如果你想让一个人做一件事儿，比如说呢，你想让你的孩子不抽烟，千万别唠唠叨叨的说一番大道理，因为道理啊，很多人觉得他都懂，但是呢，就是不愿意去按道理去做，那人愿意按什么去做呢？

就是他的需求，因为每个人呢满脑子实际上最关注的就是他自己的需要，假如你的孩子特别喜欢踢足球，你可以说呢，抽烟呢一定会影响身体的，比如会影响肺活量，那足球呢需要跑，啊需要很大的运动量，它会影响你在足球上的表现的。

你会发现啊，平常人们的关注点在哪呢？

沟通的关注点，要么就是指责啊，甚至去抱怨对方的行为，希望呢对方去改变，要么就说一堆大道理，希望让对方改变，而我们这个方法呢，绝对值得你去牢牢的记住，也就是你针对的是对方的好处，对方的需要，你是在帮助对方想办法去满足他的需要或者解决问题。

所以对方无论是小孩啊，还是大人啊，还是另一半啊，或者是父母啊，甚至是动物或者大猩猩都可以用这种方法。

有一次呢，艾默生这是一个大哲学家，他和他儿子呢想把一头小牛弄进谷仓里面，他们犯了什么错误呢？

就只想到自己的需要，他们的需要就是让牛进谷仓，所以说呢，爱默生用力的推牛屁股，儿子呢用力拉，但是呢那头小牛也正好跟他们一样，只想到自己要的，所以两腿抗拒前进，坚持不肯离开那个牧草地。

有一个爱尔兰的妇女呢，看到了这个情景呢，虽然她不会写什么散文集，也不懂得什么哲学人生。

但是呢，她却比爱默生更懂得马性或者牛性，她把自己的指头呢放进小牛嘴里，一面呢让小牛吸允，一面轻轻的把它推入谷仓里。

所以人际关系啊也是一样，你一定要看到对方的需求，亨利福特对于人际关系中呢有一个忠言，他说成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力。

还有呢，看一件事儿要能兼顾到你和对方的不同角度，这句话呢，实际上是很容易理解的，但是呢，这个世界上仍然有90%的人在90%的时间里忽视这句话的重要性，很多营销人员呀，每天非常辛苦，非常疲惫，也非常沮丧，收获并不是很多，为什么呢？

因为他们心里想的都是自己的需要，就是他们不知道怎样从别人的角度去看事情。。

美国著名的商业领袖欧文扬曾经说过啊，能设身处地的为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来，所以如果我们想学会待人处事，请牢记第三大