2021-07-04

原则才是最大的利益（论语1  228页）

原文

子曰:“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之，如不可求，从吾所好。”

陈昌解读《论语》:

孔子说，如果富贵是渴求的，就算让我在马车前面拿着鞭子给人开路，我也干，如果富贵不可求，那么还是不要忘记自己的目标，自己的理想。可求，当然是符合道的意思，符合德行，符合正义的事情才干。

只要是符合道的，正义的，只要能富有，低贱的工作也干。如果不符合道，不是正义的事情，就算能富有也不干。想要富贵，估计是每个人的愿望，但手段与目标都必须在正道上，有些人为了富贵走了邪道，结果进去了，这就划不来了，富贵的过程必须是讲原则，讲原则是对自己最大的保护。坑蒙拐骗的事情，绝对不做，有伤天害理的事情，绝对不做。

什么样的生意模式是长久的呢？

不要急于成交客户，不断的释放价值，做好免责声明。让客户深刻的认识到你的价值，然后让客户理解，就算成交过后自己什么也得不到，也认了。

讲原则，讲规则，讲道理，我们跟很多人交流的时候，会跑掉很多单子，看起来走得慢，但是会有复利效应，时间长了，成交率会越来越高，反而没有什么后顾之忧，这个世界上始终是尊重道义，讲原则的人最占便宜。只是开始的时候，很多人鼠目寸光，目光短浅，只能看到眼前的一点利益，不懂得原则，道，才是最大的利益。