教育机构，如何套用这9步，设计1套引爆全城的“招生方案”？

2020年的暑招，是教育培训行业回到线下后的第一战，也是挽回今年营收损失的重要节点，竞争激烈程度可想而知。
要想打好一场漂亮的“暑期招生战”，除了要有过硬的教学、教研和贴心的服务之外，好的招生活动方案同样重要。
为什么别的机构做一个活动可以刷爆朋友圈，引爆全城，但你做一个活动，却无人问津，活动现场的参与者寥寥无几?
所以，一场活动要怎样设计才能引爆全城呢?我认为要做到以下几点才行：

一、确定活动主题

做活动一定要有一个主题，要让家长看懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力。
主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，避免"315感恩回馈，报名立减300"。同样是315活动，你可以用"放心315，品质教学就在XX教育"这样的主题。角度变换一下，效果绝对不一样!

二、确定活动对象

在做活动之前，首先要确定活动对象是谁。
很多人会说，肯定是家长啊，但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。 家长那么多，我们不可能把所有家长都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。
弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段、高端消费还是中端消费的家长。
例如，某地一个1对1机构做一场中考讲座，对于这场讲座的目标受众的画像关键词就是"当地初三孩子家长、有一定消费能力、升学期望高"。

三、明确活动目的