走在路上的脚步004

 销售冠军都是怎么做的?我根据他们的讲的提出自己的行动和练习方法,希望能对别人有所帮助。

1善于分析总结,

销售冠军的总是善于总结,或许一开始他销售能力不是最强,也不是特别了解产品。但是他在实践的过程中,不断的学习、改进、总结,进步最快,所以能够成为销售冠军。

·5分钟做什么?

那么如何总结呢?那就需要每天记录,今天得失,明天需要改进的地方,甚至用图像来思考一下,想想当时的情景。

2目标明确,要善于获取信息,

目标明确是一个人成功的基础,你要想达到销售冠军,目标就要非常的明确,每天都要看,记录自己跟目标的差距,再不断努力。

·5分钟做什么?

每天每周定下目标,每天定下来,第2天的目标在当天的早晨抄写一遍,你的目标就很明确了。

3有目标,有决心,有方法,有行动,

从最小的行动开始重复最多的次数,你的进步就会越来越大,从5分钟的行动开始。

4有固定的vip客户群,

做客户重在积累,尤其是做大单的一个情况下,必须有精准的客户群。有人说没有精准的客户群怎么办?那么就要进行良好的开拓基本相关渠道,让客户给你进行转介绍。

·5分钟做什么?

要求你的客户进行转介绍,成为标准动作。

5是新客人的发掘,发掘新客户,

做客户是需要积累的,无论在什么阶段都要去挖掘新客户。有的人已经做了很多大客户,也要继续挖掘新的大客户,不论是通过转介绍还是陌生拜访电话,都要有这个不断的去开拓。

·5分钟做什么?

每天打新客户电话。

6是熟悉自己的产品,了解产品,积极演练,推荐给客户,符合他需求的产品,

专业性的标准,就是了解自己,行业,公司,产品。

·5分钟做什么?

每天练习,对同事说,你等我5分钟,看看我讲的对不对。或者自己对着镜子练习,对着手机录音,再听,再练。

以前有销售总监教我的方法,就是写下来,感觉确实有效,写的思路和语言相当于再次加深和完善。

7是给客户说话的机会,拜访客户最重要的是不要自己一直说,要听客户说,说到45秒的时候,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速,让客户有参与感和代入感,让客户参与思考。

8引导话题到热点区,交谈了三分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点部分。客户的兴趣决定你是否还有说下去的时间和必要。以便于捕捉客户感兴趣的方向,加深了解需求。

9让客户记住自己的独特的特点,每个人都有自己的特点,要让客户记住你的特点,记住是你的而不是你公司的,也不是你的产品的,这些都不重要,重要是让他们记住你的特点,如果你真诚专业耐心可好,你的销售特点会被记住。产品各有差异,公司也各有优势,为什么选择你,就是因为这个销售人员有特点被记住了。

10关注客户的心理预期,性格特点,素质和阅历。关注你的客户,而不是你的产品,你的公司的优势。把握客户的心理预期,性格特点,素质和阅历,就能准确的掌握客户的需求,和交往合作中要注意,就能知道客户属于实干型还是注重品牌型,这样既能增加交流的话题,又把握住客户交往应该注意的地方。

11善用客户工具,客户数量多,做好客户记录.

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