实体店营销策略之饰品店的引流魔术

曾经有一个做女性饰品店的老板问我，他说，我们传统的销 售方式一般都是顾客来了之后，依照她们自己的需求，想买 哪个就买哪个，也想过用某个饰品做引流赠品，但总感觉诱 惑力不大，特別想知道，像我们这种类型的店，如何打造出高诱惑的引流产品。

我说，首先你必须知道，做任何生意都不要把自己定义为 商家，而应该以专家的身份面对顾客，如果进行深入研究，站 在更专业的角度，完全可以深化你的服务。

比如，各种配饰的搭配可以分为不同场合（上班场合、逛街 场合、聚会场合、约会场合）和不同季节(春、夏、秋、冬）做 各种不同的个性化组合，也就是说，今后你不是卖单一的产品， 而是销售时尚前沿的搭配套餐。一年分四个季节，不同的季节搭 配不同的配饰组合，每个季节又有不同的场合， 每个场合又是 不同的搭配，所以，在设计引流产品的时候，可以把一个季节中 的一个场合打包成配饰套餐，塑造好价值，低价或免费让目标客户领取。

通过沟通，只要对方接受了你的搭配理念，就能顺利引导她 们购买这个季节其它场合的搭配，还可以促销会员资格，让 她们获得其它季节搭配套餐的超值优惠。因为人都是追求完美 的，在她不知道整个完美体系的时候，只能够按照自已的喜好去 选择，当明白不同季节、不同场合的搭配组合时，你赠送局部套 餐，她就会感觉自己的配饰缺乏完美，为了追求完美，就有欲望 选择全套的产品，此时，只要给她一个无法抗拒的成交主张，一般都能很轻松的实现后续消费。