从助理到总监只需要一年,没人能逃得过这个规律,你只需运用好它

你一定看过“漫威宇宙”系列电影,对吧?

 现在回想起《惊奇队长》那个情节都觉得好笑……

罗南从遥远的星系,通过空间跳跃点来到地球上空,被惊奇队长毁了一波战舰后,握了握拳头后把他吓跑回去了。

但是现在想想觉得又有点不可思议,不是惊奇队长实力强大,也不是罗南被吓跑回家了,而是从人类已知最快速度的光速前进,从地球到罗南的家乡也需要上百成千年的时间。然而罗南却轻松地在两点之间来了又回,时间之短,不亚于去喝口水。

 罗南之所以能在星际穿越,完全是得益于“空间跳跃点”技术,换句话来说就是:罗南借助于空间跳跃点技术,实现了星际穿越。

想想如果我们人类也掌握了这种技术,星期天的早上去“人马座”玩耍一波,中午回地球吃饭,然后在朋友圈秀一波:梦想注定是孤独的旅行……这是一件多么酷的事情呀!

当然这只是想想就好了,在有生之年不知道能不能见到这种技术?

我们不防往别处想一下:即使我们不能实现星际旅行,基于同构性,那这种“缩短时间到达彼岸”的方法是否有呢?要是将其应用在人生成长中,那用不了多少年,就可以实现跨越式成长,从一穷二白到走向人生巅峰,迎娶白富美或心中仰慕已久的女神,那人生大事也算完满了。

说到这里,我想引用古典的话告诉大家:“获得百倍收益的关键,并不是百倍努力,每个时代的高手都在利用社会和科技的底层逻辑撬动自己,实现跨越式成长”。

 意思很明确了,也就是说我们人生的成长当中,有一些底层逻辑、规律可以让我们实现跨越式的成长,只要我们运用得当即可。

这是多么让人兴奋的事情呀!但是不见得给你一支枪就一定能把树上那只鸟打下来。知道不表示已经理解,理解不表示能运用,运用不表示一定能运用得好。正如前面所说,人生的成长也是有规律的,不要想着一口吃成大胖子,遵循这些规律,事实上你已经在跃迁的路上了。

那到底是什么样的底层逻辑、规律可以实现跨越式成长呢?我相信有很多这样的规律,但下面这个规律却特别的重要。

幂律分布

我最早接触“幂律分布”这个规律是在10多年前吧,那时候我还不知道它叫幂律分布,而是基于网络营销关键词分布和亚马逊图书分布的“长尾理论”。

 我先引用《跃迁》一书原文,解释一下什么叫幂律分布。

1895年,意大利经济学家维尔弗•帕累托在研究国家的财富分布时,发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现一种分布方式,少部分人占据了大部分财富,而大部分人拥有少量财富。这是一个头部严重向左靠拢,还拖着长长尾巴的分布,如下图所示:


 红色部分是头部,资源或物资高度集中,却只占一小戳横坐标;蓝色部分是尾部,资源或物资很少,但尾巴特别长。

幂律的第一个特征,就是高度的不平均。用通俗的话来说就是“二八定律”,如20%的人掌握着社会80%的财富;20%的员工创造了80%的业绩等等。

同时,幂律分布形成后,也就是好的资源集中在头部,接下来会产生“马太效应”。当前最为典型的范例就是“天猫商家”,每个行业20%头部商家占了天猫80%的营业额,因为是头部商家,所以天猫把更多的流量、活动资源倾斜给这些商家,这又进一步让这些头部商家获得更高的营业额。

马太效应产生,源于“正循环系统”飞轮来加强这些头部资源。所谓“正循环系统”可以理解为这个句式:“越......就越......”。比如上面说到的天猫头部商家,天猫把更多的流量、活动资源分配给这些商家,这又进一步让这些头部商家获得更高的营业额,马太效应又进一步加强,二八定律会更加明显。


那么接下来,稍后我会说到如何利用幂律分布实现人生的三级跃迁。

幂律第二个特征,就是分形。分形简单理解就是“一个图形细分之后,每一个部分都是整体缩小后的形状”。

分形在企业创新里面尤其常见,特别是在“混沌大学”创新课程里,分形是一个重要的概念和应用。这部分以后有机会再说。 回到上面我所说的,网络营销关键词分布和亚马逊图书分布,其实也同样存在这种幂律分布情况。

首先说网络营销关键词分布。

2004年前后,SEO优化风靡互联网,我有一位小学毕业的朋友站在这个风口上也赚了很多钱。

后来建设网站的个人和企业越来越多,网民也越来越多,搜索引擎也进入第二代。SEO优化自然也进入了激烈的竞争期,于是关键词的幂律分布就突显出来了。

我们知道每一个行业的关键词有很多,但是搜索最频繁的关键词也就集中在那20%的关键词里。于是绝大部分SEO从业者集中优化那20%的关键词,剩下的小部分SEO从业者优化行业80%的关键词。虽然说是优化,但其实是建网站群,占领行业80%那些竞争不激烈的关键词。由于中国民网基数足够大,这样做也能获得很可观的收入。

然后说亚马逊图书的分布。

说起亚马逊我们都知道,当年是以经营线上图书起家的,当然它的成功与很多因素有关之外,还有一个是我们可能从来没有想过的,那就是图书销售的幂律分布。

在亚马逊上,占了一半以上销售额的图书集中在最受欢迎的20%图书里。但是剩下80%不怎么受欢迎的图书也能产生巨大的营业额,因为尾巴足够长。不受欢迎的图书虽然销量不高,但只要这种图书足够多,网络网民基数大,也能产生很大的营业额,这在当时线下是不可能实现,也不敢想象的。

综上所述,相信你对幂律分布已经有了一定的了解,幂律分布是这个社会自然现象存在的规律。幂律无处不在,给我们一个重要启示:大到自然和社会,小到家庭和个人,任何一个系统都有重点,一定存在着那么一个或几个最为关键的事物,对整个系统起着决定性的作用。而我们做事情一定要抓重点,持续地抓住重点,就抓住了最高效率的关键。

 用实用主义的哲学来说,就是:“清晰地指出问题是解决问题的一半”。所谓清晰地指出问题,就是找到一个系统的关键。

用我们中国传统的儒家思想,怎么考虑这个问题?叫做“君子务本,本立而道生”。这是孔子学生有若的观点,君子抓根本、本质的问题,方法自然而然就产生了。所谓根本的问题,就是一个系统的关键。

说到这里,不得不提一下邓德隆,他有一段非常深刻的对话。

 瓜子二手车,相信在这个时代没有多少人不知道吧?最近这几年被它的广告“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价,车主多卖钱,买家少花钱”轰炸得耳朵都起茧了,颇有“今年过节不送礼,要送就送脑白金”的味道。 首先介绍一下邓德隆,他是特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长。深研定位理论二十余年,一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为“中国定位第一人”。

 然后瓜子二手车,就是一个做二手车买卖的交易平台,现在慢慢将其开放,做成一个二手车买卖的生态平台。

瓜子二手车那句广告语及广告的投放,就是邓德隆及其团队一手策划的。瓜子二手车创业四年多的时间时,估值超过90亿美元,怎么做到的?它占领了用户心智中“直卖”的位置。

瓜子创业第一年就投入10亿人民币的广告费用,很多投资人认为这个想法太疯狂了,但是邓德隆与瓜子二手车却坚定不移地这么做。邓德隆说:“当时二手车交易平台已经有优信和人人车在前,瓜子如果不能迅速在用户心智中登陆,后发先至的话,将没有任何机会。因此,当我们用10亿元买的是价值500亿到1000亿美元的大赛道头部位置,10亿元连零花钱都不算”。


看到没有?对于一个拥有500亿至1000亿的行业,只要能抢到赛道头部位置,10亿元广告费连零花钱都不算。这是一个多么有远见而且深刻的决策?

邓德隆运用的虽然是“定位”理论,但背后的却是幂律分布规律,用二八定律来说,就是二手车买卖这个行业,20%的头部商家(通常是行业前两三家)获得了80%的交易量。

 如前面所说,当瓜子二手车占领了头部,接下来就会产生“马太效应”,也就是说会有越来越多的资源向它汇聚,有了这些资源,它就越能发展得更强更大,形成一个正循环系统。从瓜子2019年的动作:完成15亿美元D轮融资、收购PP租车、与淘宝深度合作、推出全国购买开放平台等等,可见一斑。

这就是幂律分布的力量。那么个人如何利用其撬动自己实现人生跃迁呢?《跃迁》一书已经给了我们很好的答案,下面我将直接引用其思路,将跃迁分为三个层级。

【特别说明】:下一篇将接着讲述当前的内容,如何实现人生三个层级的跃迁


智卓见语录:

(1)竞争是一种“自组织系统”行为,越是竞争越是平庸。

(2)品牌就是讲故事,还应带有一点娱乐性和戏剧性。

(3)品牌如人,有“个性”的品牌更容易脱颖而出。

 (4)思考问题,思维先行,往往更容易找到问题关键点。

(5) 商家卖的不是产品,而是价值,价值的大小决定了市场的大小。

(6)有些错误对将来是有好处的,它的全部价值也只会在将来才会得到体现。

 (7)聚沙不能成塔,它还需要一个框架,知识、经验便是如此。

(8)对于个人,“木桶理论”都是骗人的,“长板理论”才是应该发力的方向。

(9)寻找有共同梦想的商家合作,给出支点,就能轻松撬动你想要的资源。

(10)“选择比较努力更重要”容易误导人,思维认知和独立思考能力才是前提。

(11)马云说:当机会来临时,大部分人是“看不见”、“看不懂|”、“看不起”、“来不及”,你真的看懂了吗?

(12)社群我们看到的很多时候只是表象,是“术”与“器”的层面,深入“道”与“法”层面,才有可能把社群运营得好。

(13)“知识”很重要,但比知识更重要的是“思维方式”,而比思维方式更重要的就是要不断“打破认知边界”。

(14)任何系统中都存在20%最重要的事物,它决定了系统的80%的形态,找到那最重要20%点去发力,就能达到四量拔千斤的效果。

(15)“成功”夹杂着很多偶然的因素,没有足够的德才驾驭,终会反过来伤害自己。

(16)站在当下看未来做决定,大多是基于“感性”的;只有站在未来看今天做决定,才是“理性”的。

 (17)做正确的事情,比正确地做事情更重要,所谓做正确的事情,就是要找到你的第一性原理。

(18)无所为,无所不为,方能大为。

(19)在新赛道快速抢占头部,利用马太效应搭建正循环系统。

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