推广又打水漂了?看看专业地推渠道是怎么做的

“渠道,我将一切托付之,希望你视如己出。”

产品做地推可能是广告主们偶尔的一次性行为,却往往是渠道服务商千千万万中的一次而已,所以广告告主首次尝鲜,满怀期待,希望来个一次性爆发,但可能事与愿违。不专业的地推有若干种,专业的效果总是一致的。把地推等同于发传单,或者把地推做成网推,很明显,你所托非人了。

一场有组织有计划的地推活动,需要广告主的协作,也需要地推团队的专业,这种踏踏实实做推广的方式,做不好就显得非常心酸,做得好,那可都是货真价实的用户。同样,地推既是做拉新,也是做品牌,最好的效果莫过于事后的传播。想专业,避不开场地、物料、话术、数据等因素,一切周全,才能成就一次地推。

产品

地推的本质在于推广产品,这是最核心的点,其他工作都围绕其开展,所以,一个地推团队,每个工作人员,对产品的了解程度,决定了他所能get到多少亮点,才能再传达给用户。原则上,信息的每次传递具有一定的折损率,如果每个工作人员对产品只达到50%的熟悉程度,那当他有机会去推荐时,作为被推荐的路人可能只接收到关于产品30%的信息。

场地

完善的场地工作,绝非提前租赁场地,届时摆摊地推,而是在地推开展之前,勘察场地的周遭环境,包括街道、广场、写字楼等等情况,因为哪怕你选的定点场地是商圈,但周围不同环境不同类型的人群也存在自由流动的可能,而针对这部分可能性人流,尽量预备对应的适配方案,以便达到利用场地资源的最高转化。

物料

地推物料包含宣传单页、摊位、撑阳伞、海报、服装,以及鼠标垫、保温杯、扇子、手办等一系列赠品或活动奖品。这些东西的准备,重点的考虑是提前运送和合理数量,当然也包括平面的设计,就拿海报和宣传单页来说,这是吸引路人最直观的两样物料,图案如何合理简约而不繁冗,信息如何言简意赅而不密集,决定了过往路人是停留还是徒留一眼瞥见。

话术

话术的运用包含人的因素,有所谓提前准备好的啰里吧嗦,也有统一专业的话术,但毕竟落到实处是需要地推人员去表达,进而渗透给路人甲乙丙丁的。当然,追求话术的一致性显得过分完美和机械性,最好的话术培训,是有一份基本的稿子,但每个地推人员需结合自己对产品的了解去综合,然后在现实场景中,以自己对人群类型的机敏判断,适当调整地去推荐及引导。

网络

地推活动,有指标、有礼品,就代表着有任务,比如常见的扫码关注,或者扫码下载APP,又或者注册之后完成一定的操作。如果聚拢过来的人群已经走到了完成任务的阶段,特别是下载任务,那没有WiFi显然是燃眉之急,虽说有些写字楼或者高档区域会覆盖WiFi,但出于防患于未然的原则,一定势必准备移动WiFi或者地推盒子。

任务

任务指的是人群被吸引过来后,根据广告主要求的流程,用户对产品完成一定路径操作的指标,这个任务指标不能过于简单,也不能过于复杂,过于简单,参与门槛过低,会导致最后的拉新数量流于表面数据,转化低,流失快,真实用户少,过于复杂,会导致增加每个用户的操作时间,这个时间一旦乘以当天所有人流量,会显得推广效率过低,另外一方面,也会让用户在操作过程中失去耐心,甚至中断放弃。

数据

数据是实时调整,也是事后总结,比如,今天在哪里摆摊,物料共发出多少、分别发出多少,最后带来多少注册、男女比例多少,活跃是否有明显增加、具体多少,一天的峰值和谷值大概在什么时间段、具体数量多少等等。这些数据直接作为评估地推效果的依据,也可以让后续的地推活动有参考标准,久而久之便是可套用的模型。

而在数据分析的基础上,去做合适的用户维系,通过QQ群或微信群,开展用户运营,也是至关重要且容易被忽略的一点。

地推并非一夜火爆,更多的是精耕细作,而推广能利用有效的手段获取用户,最终用户能不能留下来,还看产品体验。

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