2.意愿比方法重要

——意愿比方法重要

每一项梦想加上为什么我一定要的理由。

在每一项梦想旁边标记上期限。

不能实现这个梦想做大的障碍是什么。

你可以立刻为你的梦想做什么事。

——结论式思考的六大问句

1.我要的结果是什么？

2.对方要的结果是什么？

3.我的底线是什么？

4.可能会有什么抗拒？

5.如何解决这些抗拒？

6.我该如何成交的方法？

——说服力的九大技巧

1.说服力大师是发问高手（发问）

顾客不相信你说的话，只相信他自己说的话，学会问自己好问题。请问你的借口是什么？

2.说服力大师用有亲和力

别人喜欢像自己的人（穿着，性格，口头禅，共同的肢体语言，动作等等）

物以类聚，人以群分，模仿别人好的方面，不要模仿别人的缺点。

3.说服力的关键字眼

对方的名字       因为      谢谢或请

4.催眠式句型

-1.可能，或许    2.不用我告诉你你也知道（告诉你句型）   3.不句型    4.相信你也知道    5.是.是.是

5.说服大师常用时间压力，

6.可靠性技巧（不能说的太完美）顾客想买她买不到的东西。

7.不提出交易

8.秘密技巧

9.情感的逻辑：

-1.大部分人做决定都是应为情绪。   -2.大部分人都不愿意承认他们是应为情绪而做决定。3.大部分人都希望自己的决定是出于理性。

——如何改变任何人的思想

信念——思想——决定——行动

（环境.   过去的事.  突发事情.  见识，想象）

对态度不好的顾客怎么办？

1.用时间的方式来与他们交谈。2.给他们讲证据，讲故事。

——说服力的九大特质

1.为沟通设定目标。

2.敏感了解是否接近目标。

3.沟通无效是保持弹性（为沟通负责，对方抗拒就改变方向）

4.了解与语言和非语言的沟通（动作和语气是关键）肢体语言和表情语言也是说话的方式。

5.明确的思考。（1.如果能，我不能会怎么样？是什么阻碍了你？2.（每个）是每一个吗？3.（他们说）他们是指谁啊？4.用形容词（具体点）5.很（跟什么比））

6.不要表示全懂（这样回答：我第一次听到有人这么说。）

7.不要与对方竞争。

8.了解人，认识人。

9.绝对双赢。

——要求的五大关键

1.求对人        2.对被求的人有好处        3.求的明确        4.求得坚定       5.求到底  

——说服大师拥有的特质

1.坚定的信念

2.正确的策略

3.强烈的企图心

——框视技巧：

1.转位式，预先框视（先发制人，变劣势为优势）

2.转意式，重新框视（见招拆招）

——性格模式

1.追求型——逃避型                2.可能型——必须型

3.自我判断性——需他人判断型     4.自私自利型——为他人着想型

（这件事对你有关，有好处...............）

1.性格相同型的人（看什么都一样）

2.同中求异型（先认同后再加上自己的观点）

3.求同存异型（先反对后赞同）

4.完全不同型（喜欢唱反调）