吸金能力哪家强？pikapika皮卡丘

      最近大家有被皮卡丘刷屏吗？《大侦探皮卡丘》国内上映后，多个关于皮卡丘的话题登上微博热搜，像皮卡丘长毛，皮卡丘原音，甚至皮卡丘的抬头纹都是大家讨论的热点。

      但是作为第一部真人改编的宝可梦电影，截止到今天（2019年5月25日），已上映14天，首周票房2.62亿，累计票房4.52亿。你可能觉得4.5亿很多，那我们横向对比下同期另一个热门ip电影《复仇者联盟4》，首周票房20.35亿，总票房41.16亿，首周票房是《大侦探皮卡丘》的10倍。

                                                         图片来源时光网

       这部投资额度高达1.5亿美元（折合人民币10亿）的《大侦探皮卡丘》截止到今天全球累计票房是2.8亿美元，离盈利线4.5亿美元还有一段不少的距离，但票房不理想没关系，完全不影响皮卡丘的吸进能力。因为跟中国大部分院线电影仅靠票房分成和网络数字院线售卖两种方式变现不同，《大侦探皮卡丘》除此之外还有非常可观的授权费盈利。

       在国内，IP授权阿里鱼，大至珠宝首饰，小至2,3块的文具，都能看到皮卡丘的身影。除此之外，在线下还举办电影同款展览，展览在北京的合生汇广场占地800平方米，收取单人88元，双人158元的门票。虽然不少评论说展览的性价比不高，但人流量可观，展览出口的商品门店更是收割了不少粉丝消费。

        皮卡丘首次登场于1996年任天堂发行的gameboy《口袋妖怪·红绿》，c位出道于1997年的第一部《精灵宝可梦》动画。在维基百科所统计的“List of highest-grossing media franchises”（媒体特许经营产品畅销榜）中发现，过去的二十多年里，精灵宝可梦各产品的版权方通过产品售卖、衍生授权等，累计获利超过900亿美元，超过第二名的hello kitty100亿美元，成为当之无愧的榜单第一位。

        我们看看这个超级IP是如何赚到900亿美元的。

特许商品

       从收入构成来看，特许商品占611亿美元，超过60%，从精灵宝可梦公司（由任天堂等公司投资成立）的官网可以发现日本已经有26家官方商店，而且每个月都会有新的商品发售，产品类型达到4000多种。除了日本，精灵宝可梦特许商品已经引进欧洲，东南亚地区，许可商品持牌商家大约有550家，在中国，阿里鱼在2017年获得宝可梦IP授权，阿里影业提供的数据显示，精灵宝可梦官方活动页面聚划算首发，从5月24日上线3天流量超日常同量级平均uv的2.5倍，总成交近2000万元。其中天猫超市伊利上线十分钟成交6500件，首日成交310万，全部5款“皮卡丘限量款”售罄。

电子游戏

       任天堂的老本行是电子游戏销售，精灵宝可梦电子游戏累计营收达到171亿美元，截止2018年3月底全球所有精灵宝可梦相关软件总计销售超过3亿台，精灵宝可梦系列是世界上第二热销的系列电子游戏，仅次于超级马里奥系列。

       进入互联网时代，除了掌机以外，精灵宝可梦一共推出了6款手游，全球总收入已经突破25亿美元。其中最火的是2016年推出的ar游戏《Pokémon Go》，登陆app store首周，就超越历史上所有app创造首周下载记录。让任天堂市值三个交易日增加了621亿人民币。在美国，打开率仅次于Twitter，每天有3%的美国人在玩。

纸牌游戏

       纸牌游戏容易让人轻视的一种营收渠道，但实际上累计的营收达到102亿美元。以精灵宝可梦为主题由官方授权的集换式卡片游戏全名叫做“宝可梦集换式卡片游戏”，简称PTCG，全球现存卡片数量已经超过200亿张。如今还拥有自己的世界锦标赛。精灵宝可梦世界锦标赛，由精灵宝可梦官方Play Pokemon举办的官方最高规格比赛，历时三天，一年一届，世锦赛的参赛要求非常之高，需要玩家奔走各地参加各地官赛收集CP达到参赛最低要求。

漫画销售和动漫票房

       漫画销售和动漫票房加起来的营收只有30亿美元，占不到1%，但是却起到决定性的传播作用，电子游戏系列虽然销量高，但是游戏群体基数相对较小，而且像中国等国家因为政策等原因，没有实现引进，如何使得宝可梦有更高的认知度。

       1997年任天堂和东京电视台合作推出第一部精灵宝可梦动画系列无印篇，动画改编自精灵宝可梦第一世代游戏，影片宝可梦形象可爱，内容励志温情，传播度很高，作为主角的皮卡丘也通过动画迅速提高公众认知度。1998年这部动画正式引进国内，经由辽宁人民艺术剧院配音，在国内各大电视平台少儿频道播出，是不少80、90后集体的回忆。到现在动画已经出第6个系列，正在播放的太阳&月亮系列，仍在更新中。

给国内电影IP的启示

重视衍生品市场

       如前文提到，国内电影IP变现的模式过于单一，电影IP衍生品的开发能力匮乏。衍生品开发需要至少半年的提前期，包含着不同层面的授权、与放映周期的结合、产品的设计、品牌的联合等众多复杂的层面。但国内绝大部分情况下都是针对某一部电影进行衍生品开发。所以大量的衍生品也就被简化成了服务于电影票房、视频点击率的宣传品，相关设计、授权合作等策略都是在影片上映前后才制定。时间仓促，很多衍生品只是在商品上贴上电影IP的皮，缺乏创意，也影响到购买用户的购买感受。

       衍生品的开发应该尽可能早切入，在创作阶段提前选定适合于衍生品开发的元素。品牌和IP合作需要根据品牌的定位和IP的属性进行巧妙结合，切记硬性植入。上线后还应该时刻与粉丝交互，根据用户的喜好，进行调整。

变现的同时持续运营IP

       好IP是需要时间沉淀的。任天堂推出口袋妖怪之后，还陆续推出了漫画，电视动画，剧场版电影，20年过去了，游戏已经出第7世代，今年冬天将要推出剑与盾系列，动画如前文所说仍在更新中，集数已经超过1000集。只有持续的高质量产出才能够进一步捍卫和巩固IP的价值，从而使得IP持续变现。生产优质内容应考量的因素有多平台占位，最大化刷新存在感，借住曝光快速和粉丝建立深度连接。内容打造后要多路径实现 IP 价值变现，把 IP 粉丝转化为消费者。

参考文献

【1】部分数据和图片来源精灵宝可梦公司官网

【2】维基百科：Listof highest-grossing media franchises 

【3】百度百科：精灵宝可梦

【4】娱乐新观察：阿里影业拿下精灵宝可梦在华衍生品授权 IP授权生意红火

【5】文化产业评论：电影衍生品开发，周期、授权都是坎儿，目前现状如何？