竞价员市场竞品分析文章走红，“值得热搜”

致谢

一个营销者/竞价员，要怎么做市场竞品分析呢？我们可以从以下最基础的几点进行思考；

竞品分析

落地页分析包括使用的落地页的相关性、类型、设计、文案、图片以及客户转化方式。其实这些总结起来就是要让我们去思考研究用户体验优化这一块，因为一个好的用户体验，会提高你的成交率。

相关性的判断主要是看对手落地页与推广的关键词和创意的相关；我将创意和落地页组合来说，因为它们是不可拆分的。竞争对手新换了一条创意，那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么？是否有新产品，新活动，（建议：可以把每段时间收集的对手的信息给收集起来，做参考和对比）。

类型基本分为点击型落地页和线索生成型落地页，竞争对手的落地页为什么选这个类型，是否因为转化比较高？

设计、文案、图片以及客户转化方式这些我就不多加解释了，因为都是需要你们不断去思考分析，对手为什么要做么做，这么做有什么优势。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。主要是看你行业主要的成交词去考察，例如医疗的就是医院词，这个就需要你对行业了解的程度，关键词分析可以根据时段去考察分析，自己目前出价的评估。百度客服去了解等。还要利用百度搜索下拉框，查看是否有对手的品牌，热门关键词有哪些。

竞争对手后端的销售策略也是我们线上和线下营销必须去关注的方面，在整个营销活动中，销售是前面所有推广方案里起到了重要的结果作用。他们是环节中的中心部分，他们代表着我们之前努力，是否得到回报，所以去关心竞争对手的销售行为，好的话术和思维方式，好的方面我们可以学习，不足地方的可以规避和思考如何去优化。

竞品分析就是要研究对手的页面策划，研究对手的创意，研究对手的渠道，研究对手的转化组件设计，研究对手的网站布局和内链，研究对手的话术。

市场分析

搜索付费引擎分为信息流和大搜，搜索的话主要是在5个平台上去搜索一下，看看是否有竞对的广告。信息流就要麻烦一点，需要多刷才能看到。

自媒体/seo的话通过查看对手企业官网的文章以及百度资讯、企业微信公众号、其他门户网站，微博等，去分析对手做了什么动作。

网站搜索你说在行业的关键词，看对手的自然优化流量是否在页面占有率比较多。

行业论坛也需要经常进去逛逛、看大家最近在讨论的热点话题是什么，最新的行业政策是什么，竞争对手有什么行动等等，论坛上对竞争对手有什么好的或不好的评论。

行业发展的分析：需要规划评估自己对行业未来几年的规划是怎么样的，俗话说的好：人无远虑必有近忧。

市场渠道发展的分析；需要时刻了解，你所推广渠道是否发布新产品或者新政策，他们对你的推广是否有影响和帮助。

研究对手品牌的热度，通过查看百度指数一定时间内的曲线变化，可以预估竞争对手的发展速度。或是在曲线陡增陡降、持续上升、持续下降这种关键点的时候，研究对手导致百度指数曲线的急剧变化的原因。

从关键词分析了解市场作为竞价员或者营销者，每天都接触到大量的用户搜索词，每一个搜索词背后都是一个市场需求，那么把这些搜索词去做分类，挖掘搜索词背后的消费需求，验证现有的页面、内容、产品本身是否能满足这些消费需求对企业的意义非比寻常。

销售分析

需要与销售保持联系，去探析客户成交及不能成交的原因分别是什么，更能清晰的洞察用户内心，做用户画像，这对于制定更为合理的推广策略是大有好处的。可以要求销售跟我们反馈他们从客户那边所了解到的公司形象或者是客户对竞争对手的认可度有多少等。

公司实力分析

公司调查。要给本行业的竞争对手做一下分类，这一步可以按照对手竞争力和公司实力的强弱分级别。这样我们可以根据预算去针对不同实力的竞争对手做调整，公司实力强的我们可以不断去学习他们的优势，公司实力弱的我们也要可以去发掘他们的优势。

最后

竞争对手就是最好的老师！在激烈的市场洪流中，深刻地了解对手，是为了更清晰地反观自己。这样才能在争夺市场的营销激战中立于不败之地，才能增强自身的竞争力和行业影响力。