亮点侠：让产品价值放大10倍的文案兵法——物质精神一起卖！

亮点侠一直讲，一切产品都是工具。

而万事万物的背后都是能量和信息。

我们看待任何一个产品和服务，不要看其描线，直接看其能够给客户带去什么能量和信息，这样就更加容易包装它的价值感。

一个物质产品，如果给其赋予精神信息，它的价值立刻就会放大很多倍。

具体如何操作呢？

不讲大道理，只讲具体例子。

亮点侠曾经在文案空间站封神路中分享了几个有意思的案例：

第一个案例：卖二手车

2015年初，有一个德国小伙像把自己的一辆1997年生产的欧宝车仔ebay上卖掉，这个开了多年的旧车，按照市场价格，最多也只能卖2000欧元。

不过，这个小伙为为了让自己的车子拍卖个好价格，他写了一个超级nb的文案。

文案的内容就是他自己当初如何开上这辆车，如何在未成年就开始谈恋爱让女朋友为他怀孕，讲他18随那年和警察对抗，讲他跟他爸的父子关系，还讲他的朋友建议他要把这辆车卖给收藏车辆的人......

最后，这辆车被人以5.575万欧元的价格拍走。

本来仅值2000欧元的二手车，结果卖出了几十倍的价格，这就是文案的力量，后来有人测算了一下，小伙子用了3200个单词讲了一个故事，投资回报率是每个单词17欧元。

第二个案例：卖装饰品

2009年，美国作家罗伯·沃克和约书亚·格伦做了一个实验，他们采购了一批廉价的小装饰品。

两位作家把他们采购回来之后，邀请许多有创意的作家给它们创作故事，然后再把每件小饰品的附上故事在ebay上拍卖，结果他们成功了。

在杂货店总价只要128.74美元的一堆小装饰品，在ebay上最后卖出了3612.51美元，投资回报率是2806%

后来，他们再次重复此类实验为慈善事业捐款，继续大获成功。

第三个案例：卖陨石

美国有位美籍印度人，亿万富翁。最喜欢收集陨石，家里收集了上千万美金的各种天空陨石，全世界博物馆的陨石都没有他多。

他收集的陨石基本都是非常独特，非常珍贵的。但是有块非常普通的陨石他也收藏了，而且是用高价格卖回来的。

为什么？

因为这块普通陨石背后有个故事！

这块陨石是人类历史上第一次掉在地上的同时打伤了一个人，有故事，陨石普通，故事不普通，所以他高价收购了，展示出来的时候，他都会讲被陨石砸中的人的故事。

以上三个案例，都是普通产品增加了一个故事之后，价值立刻飙升！

切记：

没有人喜欢上来听大道理，都喜欢听故事，然后从故事中获得启发；

故事只是表层，背后是信息，信息也是有价值的，当物质产品增加上了特定信息内容，他的价值立刻就会飙升。

如何让故事和你的产品深入的结合，这就是文案写作的秘诀之一，想要系统的学习文案写作的模型，加入我们的文案空间站。

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我是亮点侠 文案社群空间站联合创始人 

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