裂变：手把手教你社群裂变操作的全流程

一，裂变增长原理及用户路径

社群裂变流程

二，裂变要诀

1，任务类裂变–发挥人与人交互的属性：帮、拼

帮：利用微信的社交关系链，就是人际关系，帮助他人，互帮共赢，是加强社交关系的绝佳方式。

拼：向用户传递的信号是：因为在一起拼单拼团，可以共同获利，属于利己又利他的行为，群体性价值，拼单获利得优惠。

2，游戏类裂变–发挥人个体爱玩的属性：比、邀

比：攀比思维，将“比”这个字应用在活动的排行榜中，引导用户参与排行榜比拼，分享游戏给好友，刺激用户的互相攀比心理，尤其适合游戏类型的裂变活动。

邀：代表着被重视、荣耀感，裂变活动中应用比较多的是邀请函，通过有仪式感的邀请形式，将用户的尊属感展现出来，进而促进用户自主转发分享。

3，利益类裂变–发挥人贪婪的属性：送、赚

送：代表着免费、无需花钱，比较通用的裂变活动形式为：包邮免费。

赚：带用户赚钱，能够通过裂变活动帮用户赚钱，将利他主义发挥到极致。常见于分销裂变，二级分销机制，借助金钱收入刺激裂变，让用户在参与活动中边分享边赚钱。

三，裂变活动关键：三点一面

1，裂变奖品

(1)奖品分类：

实体奖品：书籍，杯子，口红，水果，电动牙刷

卡券奖品：京东E卡，电话费充值卡，商品兑换券，

虚拟奖品：线上类课程，课程的优惠券，电子资料

(2)如何选择奖品

奖品的选择角度：

自身业务产品角度

行业用户群体角度

2，裂变规则

活动规则因素：

人力成本，时间成本，操作成本

3，裂变海报

海报十大因素：

用户身份，海报主题，奖品描述，紧迫感，奖品价值，品牌背书，活动参与方式，海报风格，海报字体，奖品罗列

4，一面：裂变活动的推广渠道

(1)推广渠道：线上渠道，线下渠道

(2)如何选择推广渠道：

优先选择和自己本行业相关的渠道，若本行业用户群体范围较小则可以根据本行业的用户属性来挑选渠道。

微信生态内渠道：

公众号推文

社群推广

个人号朋友圈

广点通

小程序

西瓜数据查群的活跃程度

四，裂变活动360度SOP全流程

裂变活动360度SOP全流程