市场营销学_市场需要预测方法

          市场需求预测是在营销营销调研的基础上，运用科学的理论方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。

一、购买者意向调查法

购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。

二、综合销售人员意见法

综合销售意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。

三、专家意见法

专家意见法是根据专家的经验和判断以求得预测值。

四、市场实验法

市场实验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场退出产品，观察消费者反应，预测销售量。

五、时间序列分析法

时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以预测未来发展趋势。